Accompagnement à la réponse à un appel d'offres stratégique

• Accompagner la réponse à un appel d’offres stratégique
• Structurer la stratégie de réponse et l’argumentaire différenciant
• Sécuriser la qualité et la cohérence du dossier remis

Dirigeants, directeurs commerciaux, responsables d’affaires

Disposer du cahier des charges de l’appel d’offres visé

• Analyser le cahier des charges et les critères de sélection retenus
• Décider avec la direction de l’opportunité de répondre ou non
• Cartographier les décideurs, les prescripteurs et les concurrents
• Définir la stratégie de réponse et les messages différenciants
• Répartir les rôles et le calendrier de rédaction entre les contributeurs
• Structurer le mémoire technique autour des critères de notation
• Relire les propositions techniques et financières avant leur remise
• Valoriser les références clients et les preuves de capacité
• Préparer la soutenance orale devant le client acheteur
• Capitaliser les enseignements de la réponse pour les futurs appels d’offres

• Analyser l’appel d’offres et arrêter la stratégie de réponse
• Coordonner la rédaction et relire le dossier avant remise
• Préparer la soutenance et tirer les enseignements du dossier

• Maximisez vos chances de convaincre le client acheteur
• Présentez un dossier cohérent et centré sur les critères de choix
• Capitalisez sur chaque réponse pour mieux préparer la suivante