Accompagnement à la refonte de l'offre commerciale

• Accompagner la refonte de l’offre commerciale de l’entreprise
• Aligner l’offre sur les attentes des clients et du marché ciblé
• Structurer une proposition de valeur claire pour les équipes de vente

Dirigeants, directeurs commerciaux, responsables marketing

Disposer de l’offre actuelle et des données clients disponibles

• Dresser l’état des lieux de l’offre actuelle avec la direction
• Analyser les ventes par produit, service et segment de clientèle
• Recueillir les attentes des clients et les retours des commerciaux
• Étudier le positionnement des offres concurrentes sur le marché
• Identifier les offres à faire évoluer, à regrouper ou à retirer
• Formuler la proposition de valeur de chaque offre revisitée
• Construire la structure de gamme et les packages proposés aux clients
• Définir les arguments de vente associés à chaque offre
• Préparer les supports commerciaux nécessaires à la présentation de l’offre
• Planifier le déploiement de l’offre refondue auprès des équipes de vente

• Dresser l’état des lieux de l’offre et du marché visé
• Co-construire la nouvelle offre avec les décideurs concernés
• Formaliser l’offre et planifier son déploiement commercial

• Proposez une offre plus lisible pour vos clients et vos vendeurs
• Valorisez mieux votre proposition de valeur face à la concurrence
• Disposez d’arguments de vente alignés sur votre nouvelle offre