Objectifs
- Organiser efficacement le travail de son équipe commerciale.
- Mettre en place des outils de pilotage adaptés.
- Déléguer les missions pour gagner en performance.
Participants
Tous profil.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Diagnostiquer les compétences de son équipe commerciale.
- Définir les rôles et responsabilités de chacun.
- Établir des règles de fonctionnement partagées.
- Mettre en place des outils de suivi de l'activité.
- Organiser des réunions commerciales efficaces.
- Suivre la progression des collaborateurs.
- Conduire des entretiens d'évaluation structurés.
- Accompagner la montée en compétences de l'équipe.
- Développer son assertivité dans les décisions managériales.
- Favoriser l'autonomie par une délégation efficace.
Exercices pratiques
- Concevoir une organisation adaptée à son équipe.
- Formaliser les règles de fonctionnement de l'équipe.
- Préparer et mettre en œuvre une délégation.
Aptibox
- Check-list de diagnostic d'une équipe commerciale.
- Grille d'évaluation des compétences commerciales.
- Outil de préparation à la délégation.
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