Négocier et rédiger un contrat commercial

• Comprendre les étapes clés de la négociation d’un contrat commercial.
• Rédiger des clauses contractuelles claires et équilibrées.
• Négocier et sécuriser les risques tout en préservant la relation commerciale.

Commerciaux, juristes, chefs de projet, managers et responsables de comptes.

Bases en négociation commerciale et rédaction de contrats.

• Introduction à la négociation de contrats commerciaux.
• Étapes du processus : préparation, discussion, conclusion.
• Rédaction des clauses essentielles (obligations, paiements, délais, garanties).
• Types de contrats : B2B, partenariats, distribution.
• Techniques de négociation et protection des intérêts.
• Cadre juridique : conformité, responsabilités, législation.
• Gestion des litiges et clauses de force majeure.
• Négociation des conditions financières (prix, remises, paiements).
• Clauses de révision, résiliation et extension.
• Finalisation et sécurisation du contrat.

• Simulation de négociation et rédaction de clauses contractuelles.
• Analyse de contrats types et identification des améliorations.
• Jeux de rôle sur négociation des conditions financières.

• Check-list des éléments clés d’un contrat commercial.
• Guide de rédaction de clauses claires et équilibrées.
• Méthodologie de gestion des risques et conformité contractuelle.