THÉMATIQUE
Centre de contacts, hotline et SAV
Formations pour centres de contacts : rédiger des scripts, traiter les incidents en hotline et développer les compétences commerciales.

AU SEIN DE CETTE THÉMATIQUE
Choisissez vos compétences
Chaque carte correspond à une compétence ciblée. Sélectionnez celles dont vous avez réellement besoin pour composer votre parcours.
Fidéliser par le service après-vente
Gérer efficacement les appels clients difficiles
Gérer la pression des commerciaux
Gérer les pics d'activité en centre de contacts
Hotline : optimiser le traitement des incidents
Hotline, Helpdesk : réussir ses prises d’appels
Le support client augmenté par l'IA
Les fondamentaux du service après-vente
L’après-vente : reconquérir les clients
Manager la performance d’un centre d’appels
Manager un service SAV
Nouveau superviseur en centre d’appel
Organiser un SAV de qualité
Qualité de service : piloter les indicateurs du support
Rédiger et structurer un script efficace
Rédiger une base de connaissances client
Répondre aux clients par chat et messagerie
Techniciens : optimisez votre relation client
Téléconseillers : développer ses compétences commerciales
Aucune compétence ne correspond à votre recherche.
Coaching d'équipe de service client
Coaching de directeur commercial
Coaching de key account manager
Coaching de manager commercial dans sa prise de poste
Coaching de préparation à une négociation à fort enjeu
Coaching individuel de commercial
Coaching terrain en binôme avec un commercial
Codéveloppement entre managers commerciaux
Conseil en déploiement d'un CRM
Conseil en organisation de la prospection
Conseil en politique tarifaire et défense des marges
Conseil en ré/organisation commerciale et systèmes d’objectifs
Conseil en stratégie de fidélisation client
Conseil en stratégie grands comptes
Conseil et élaboration de votre stratégie commerciale
Création de vos supports de vente
Élaboration de votre stratégie expérience client
Entrainement intensif à la vente en magasin
Mentorat de jeunes commerciaux
Préparation de votre soutenance commerciale réelle
Accompagnement à la mise en place d'un programme de fidélité
Accompagnement à la refonte de l'offre commerciale
Accompagnement à la réponse à un appel d'offres stratégique
Accompagnement au lancement d'une force de vente
Analyse de la voix du client
Assessment : évaluer la performance de vos téléconseillers
Assessment : évaluez la performance de vos commerciaux
Atelier de construction des personas clients
Audit d'un centre de contacts
Audit d'utilisation du CRM
Audit de l'accueil physique et téléphonique
Audit de la relation client
Audit du processus de vente
Diagnostic de l'expérience client et cartographie des parcours
Diagnostic de la performance commerciale
Diagnostic du traitement des réclamations
Écoute qualité des appels et plan de progrès
Revue des opportunités et du pipeline accompagnée
Séminaire de mobilisation de la force de vente
Visites et appels mystères
Formations centre de contacts, hotline et SAV : composez un parcours à la carte
Rédiger un script qui guide sans enfermer, traiter un incident de hotline en une seule prise en charge, absorber un pic d’appels sans dégrader la qualité : les centres de contacts et les services après-vente demandent des gestes précis. Cette page propose des compétences pour les téléconseillers, superviseurs et responsables SAV.
Vous composez votre parcours, sans programme imposé. Vous retenez les compétences qui touchent votre activité, comme la base de connaissances ou le support client augmenté par l’IA, puis vous décidez du nombre d’heures. Travailler sur vos scripts et vos indicateurs réels facilite le passage à l’action.
LA MÉTHODE APTING®
Travailler vos scripts, vos incidents et vos indicateurs de support réels
Les exercices partent de matériaux de l’équipe : un script d’appel à restructurer, un incident récurrent à documenter, un tableau d’indicateurs de qualité de service. Les participants jouent des appels difficiles, rédigent des réponses par chat et mettent à jour une base de connaissances à partir de cas vécus.
Apting adapte la durée à chaque compétence : brève pour répondre par chat et messagerie, plus longue pour manager la performance d’un centre d’appels ou organiser un SAV de qualité. Le collectif se prête bien à une équipe de plateau, l’individuel à un superviseur en prise de poste.
PUBLICS CONCERNÉSDes téléconseillers, techniciens et superviseurs qui n’ont pas les mêmes difficultés+
Les téléconseillers et agents de hotline doivent traiter des appels enchaînés, parfois tendus, tout en respectant un script et un temps de traitement. Leur difficulté est de rester à l’écoute du client sans perdre la maîtrise de l’échange, et de résoudre l’incident dès le premier contact.
Les superviseurs et managers de centre de contacts pensent pilotage, gestion des pics d’activité et indicateurs de qualité. Les techniciens de service après-vente, eux, doivent soigner leur relation client en intervention. Les responsables SAV visent plutôt l’organisation du service et la reconquête des clients.
COMPOSER SON PARCOURSChoisir ses compétences selon le rôle sur le plateau ou au SAV+
Un téléconseiller peut associer « Hotline, Helpdesk : réussir ses prises d’appels » et « Gérer efficacement les appels clients difficiles ». Un nouveau superviseur ajoutera « Nouveau superviseur en centre d’appel » et le pilotage des indicateurs. Ce sont des exemples de parcours, à ajuster selon votre rôle.
Pour un plateau, un socle commun peut précéder des modules par métier, avec des heures propres à chaque compétence. Les sessions se déroulent seul, en groupe ou en formule mixte, en présentiel ou en distanciel. L’AptiStudio sert à composer le parcours et à le partager avec l’équipe.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Centre de contacts, hotline et SAV : ce qu’il faut savoir avant de choisir
Puis-je composer une formation de superviseur de centre d’appels adaptée à ma prise de poste ?+
Oui, vous retenez uniquement les compétences utiles à votre prise de poste, comme « Nouveau superviseur en centre d’appel » et le pilotage de la performance. Un expert Apting vous aide à vérifier la combinaison avant le devis gratuit.
Quelle durée prévoir pour apprendre à rédiger un script d’appel efficace ?+
Cela varie avec le nombre de scripts à écrire et l’expérience de l’équipe, car les heures se choisissent compétence par compétence. Un échange avec un expert permet de fixer un volume réaliste, que le devis gratuit détaille.
Ces formations peuvent-elles se dérouler à distance pour un plateau télétravaillant ?+
Oui, le distanciel est possible, avec le présentiel et le mixte. Pour des téléconseillers à domicile, une session à distance peut même reproduire leurs conditions de travail réelles, casque et outils compris. Le format se précise avec votre interlocuteur.
Peut-on organiser un parcours pour toute une équipe de hotline et de SAV ?+
Oui, en format collectif ou mixte, avec un socle commun sur le traitement des incidents. Ensuite, la hotline et le SAV choisissent chacun leurs compétences. Un expert peut vous aider à répartir les heures entre les deux équipes, selon les priorités de chacune.
Quel budget prévoir pour une formation en centre de contacts ?+
Comptez 290 € HT de l’heure, multipliés par le nombre d’heures retenues. Si le plateau est nombreux, un pack d’heures dégressif, valable 2 ans, peut réduire le coût moyen. L’Aptibox est facultative : c’est une option facturée 30 € par participant.
Le support client augmenté par l’IA fait-il partie des sujets disponibles ?+
Oui, une compétence est dédiée au support client augmenté par l’IA et peut s’ajouter à votre parcours. Vous pouvez en parler avec un expert Apting lors de l’entretien gratuit compris avant le parcours, puis demander votre devis gratuit et sans engagement.