Objectifs
- Acquérir les méthodes pour mieux assumer son rôle de manager commercial
- Adopter la bonne posture en adaptant son attitude face à ses collaborateurs
- Savoir réagir au quotidien grâce à un bon savoir-faire et savoir-être
Participants
Tout profil.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Identifier les besoins de son équipe et les réponses à apporter
- Adapter son management aux situations : management situationnel®
- Animer une équipe : veiller au cadre, favoriser la coopération, se positionner
- Animer une réunion en tenant compte des besoins de ses interlocuteurs
- Clarifier sa propre vision : responsabilité, missions, priorités…
- Savoir réagir en tenant compte des situations de ses interlocuteurs
- Renforcer sa communication managériale
- Développer la performance individuelle et collective
- Identifier les attendus de sa hiérarchie et son équipe, et la posture associée
- Affirmer son leadership : clarifier son positionnement
- Adopter un comportement adapté et faire face aux tensions
Exercices pratiques
- Auto-diagnostic : travail sur les freins pour développer son plein potentiel
- Mise en situation : réagir face à différents interlocuteurs
- Pratique : adopter un comportement adapté à différentes situations
Aptibox
- Les clés pour renforcer sa communication managériale
- Méthodologie du management situationnel®
- Les 10 astuces pour affirmer son leadership
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