L’ASM

• Comprendre le processus de vente ASM et ses trois étapes clés
• Savoir convaincre le client de la pertinence de la solution en abordant les obstacles
• Maîtriser la mise en œuvre de la solution et gérer l'après-vente

Commerciaux, responsables des ventes, managers commerciaux, responsables marketing

Connaissances de base en techniques de vente et gestion du cycle de vente

• Introduction à l’ASM : une méthode structurée pour réussir sa vente en 3 étapes
• La phase d’Approche : établir un rapport et comprendre les besoins du client
• La phase de Solution : proposer une solution qui répond précisément aux attentes du client
• La phase de Mise en œuvre : convaincre du bien-fondé de la solution et en assurer la mise en œuvre
• La gestion des objections pendant la phase de Solution pour rassurer le client
• Comment personnaliser chaque étape en fonction du profil du client
• Techniques pour maintenir l'engagement du client tout au long des étapes ASM
• Comment adapter l’ASM dans des contextes de vente B2B et B2C
• Les erreurs à éviter lors de l’application de la méthode ASM
• Mesurer l’efficacité de l’ASM et ajuster son approche en fonction des retours clients

• Réaliser une simulation de vente en utilisant la méthode ASM
• Identifier les besoins d'un prospect et proposer une solution adaptée
• S’entraîner à gérer des objections lors de la phase de Solution avec un prospect

• Guide détaillé pour appliquer l’ASM dans vos démarches commerciales
• Check-list des actions clés à réaliser dans chaque phase de l’ASM
• Exemples pratiques d’utilisation réussie de l’ASM dans votre secteur d'activité