Techniques de présentation et démonstration produit

• Structurer une présentation commerciale centrée sur le client
• Réaliser une démonstration produit qui prouve la valeur
• Répondre aux objections pendant la démonstration

Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d’affaires B2B

Connaissance de l’offre et pratique de l’entretien de vente

• Préparer la présentation à partir des besoins du client découverts
• Choisir les arguments qui répondent aux enjeux de l’interlocuteur
• Bâtir un déroulé en trois temps : accroche, preuve, engagement
• Transformer les caractéristiques du produit en bénéfices pour le client
• Scénariser une démonstration produit autour d’un cas d’usage réel
• Maîtriser les supports : maquette, échantillon, démonstration en ligne
• Impliquer le client en le faisant manipuler et réagir en direct
• Traiter les objections soulevées au fil de la démonstration client
• Gérer les imprévus techniques et les questions pièges du client
• Conclure par un engagement du client et une prochaine étape datée

• Préparer le scénario d’une démonstration commerciale courte
• Présenter son produit à un acheteur sceptique en jeu de rôle
• Se filmer en démonstration puis analyser son impact client

• Modèle de trame de présentation commerciale en trois temps
• Check list pour préparer une démonstration produit réussie
• Fiche repère pour répondre aux objections en démonstration