Négocier ses prix et défendre ses marges

• Disposer d’outils et méthodes pour mener une négociation efficace sur les prix.
• Identifier ses marges de manœuvre et préparer ses contreparties en amont.
• Traiter les objections de prix et valoriser la différenciation de son offre.

Toute personne souhaitant mieux négocier ses prix et défendre ses marges.

Aucun.

• Préparer un entretien de négociation sur les prix avec des outils adaptés.
• Identifier les conséquences possibles d’une remise de prix sur la marge.
• Définir une stratégie de négociation avec un objectif commercial clair.
• Fixer ses marges, seuils de rupture et positions de repli.
• Anticiper les comportements acheteurs et leurs tactiques de pression.
• Exploiter les motivations d’achat grâce à l’écoute active client.
• Structurer son argumentaire autour de la valeur ajoutée de l’offre.
• Présenter son prix en mettant en avant les bénéfices clients.
• Identifier des solutions alternatives en cas de blocage de négociation.
• Construire des accords équilibrés et durables en négociation.
• Traiter les objections prix avec des réponses adaptées et structurées.

• Simuler un entretien de négociation tarifaire en situation réelle.
• S’entraîner à contrer les tactiques de pression des acheteurs.
• Traiter les objections prix dans des cas pratiques guidés.

• 10 astuces pour répondre efficacement aux objections prix.
• Do et don’t pour défendre ses marges en négociation.
• Pièges à éviter lors d’une négociation sur les prix.