Perfectionner ses techniques de vente

• Améliorer l’efficacité de sa prise de contact et sa collecte d’informations
• Affûter son argumentation et se démarquer son offre de la concurrence
• Les techniques de closing et de concrétisation pour développer le chiffre d’affaires

Tout profil.

Aucun.

• Rappel des différentes phases d’un entretien de vente : les nouveautés.
• Gagner la confiance dès les premières minutes
• Appliquer les outils de la découverte dans une prise de contact rapide.
• Identifier les leviers et les motivations d’achat
• Présenter la solution en lien direct avec les besoins identifiés
• Présenter sa société en une minute : « pitch » commercial.
• Affiner son argumentation grâce à la méthode des « key words»
• Traiter les objections et obtenir l’engagement du client
• Conclure efficacement l’entretien de vente, borner les prochaines étapes

• Entrainement pratique à l’entretien de vente
• Jeu « réflexe» pour savoir répondre aux objections les plus fréquentes.
• Reconnaître les signaux d’achat et contrecarrer les tactiques et pièges.

• Les 10 astuces pour développer son chiffre d’affaires
• Méthodologie d’un entretien de vente efficace et son fil conducteur
• La grille de compétences pour s’auto-évaluer et s’en servir de check list