Coaching individuel de commercial

• Accompagner un commercial dans le développement de ses résultats
• Lever les freins personnels qui limitent sa performance de vente
• Renforcer sa posture et son organisation commerciale

Commerciaux, ingénieurs d’affaires, technico-commerciaux

Être volontaire pour s’engager dans une démarche de coaching

• Cadrer la démarche de coaching avec le commercial et son manager
• Définir les objectifs de progression de ses ventes et de son portefeuille
• Réaliser un état des lieux de ses pratiques et de son portefeuille
• Identifier les freins, croyances et habitudes qui limitent sa performance
• Analyser avec lui ses derniers entretiens de vente réalisés
• Travailler la préparation de ses rendez-vous et ses argumentaires
• Renforcer sa confiance dans les moments de négociation et de closing
• Optimiser l’organisation de son temps, de sa prospection et de ses relances
• Mettre en place des plans d’action personnels entre les séances
• Dresser le bilan de sa progression et fixer ses nouveaux objectifs

• Définir les objectifs et faire l’état des lieux de ses pratiques
• Conduire les séances de coaching et suivre ses plans d’action
• Dresser le bilan de progression avec le commercial et son manager

• Développez vos résultats grâce à un accompagnement personnalisé
• Gagnez en confiance dans vos rendez-vous et vos négociations
• Structurez votre organisation commerciale avec un regard extérieur