CAB / CAP SONCASE

Objectifs

Comprendre les approches CAB et CAP SONCASE et leur application dans la vente
Apprendre à adapter son discours en fonction des différents types de clients
Identifier les besoins spécifiques des prospects à l’aide des méthodes CAB et CAP SONCASE

Participants

Commerciaux, responsables des ventes, managers commerciaux, formateurs en vente

Pré-requis

Connaissances de base en techniques de vente et gestion de la relation client

Programme

Introduction aux méthodes CAB et CAP SONCASE : deux outils clés de personnalisation de la vente
CAB : Comprendre, Analyser, Bien argumenter – structurer son approche client de manière optimale
CAP SONCASE : Approche client en 7 étapes : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie, Environnement
Adapter son discours de vente à chaque composante de la méthode CAP SONCASE
Comment utiliser CAB pour définir les besoins du client et répondre avec pertinence
Pratiquer la méthode CAP SONCASE pour toucher les leviers émotionnels et rationnels
L’importance de la psychologie client dans la mise en œuvre de ces techniques
Identifier les profils de clients et personnaliser l’approche commerciale en conséquence
Comment ajuster son argumentaire de manière à susciter l’adhésion et la décision d’achat
Les erreurs à éviter lors de l’application des méthodes CAB et CAP SONCASE

Exercices pratiques

Réaliser une simulation de vente en appliquant les principes CAB et CAP SONCASE
Identifier le profil d’un prospect et adapter l’argumentaire de vente en conséquence
Analyser des situations de vente réelles pour repérer l’utilisation des méthodes CAB et CAP SONCASE

Aptibox

Guide pour appliquer CAB et CAP SONCASE dans vos démarches commerciales
Check-list des étapes à suivre pour utiliser efficacement CAB et CAP SONCASE
Modèle de discours de vente personnalisé en fonction des méthodes CAB et CAP SONCASE

Référence

TDC14

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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