Objectifs
- Comprendre les méthodes CAB et CAP SONCASE et leur application en vente.
- Adapter son discours en fonction des profils clients.
- Identifier les besoins clients grâce à des techniques de questionnement structurées.
Participants
Commerciaux, responsables des ventes, managers commerciaux, formateurs en vente.
Pré-requis
Connaissances de base en techniques de vente et gestion de la relation client.
Programme
- Présentation des méthodes CAB et CAP SONCASE.
- CAB : Comprendre, Analyser, Bien argumenter.
- CAP SONCASE : leviers de motivation client.
- Utilisation de CAB pour identifier les besoins clients.
- Adaptation du discours aux composantes CAP SONCASE.
- Analyse des profils clients et personnalisation de l’approche.
- Activation des leviers émotionnels et rationnels.
- Construction d’un argumentaire adapté au client.
- Erreurs à éviter dans l’application des méthodes.
- Psychologie client et influence dans la décision d’achat.
Exercices pratiques
- Simuler une vente avec les méthodes CAB et CAP SONCASE.
- Identifier le profil client et adapter l’argumentaire.
- Analyser des cas réels de vente et leurs leviers utilisés.
Aptibox
- Guide d’application des méthodes CAB et CAP SONCASE.
- Check-list des étapes d’utilisation en vente.
- Modèle d’argumentaire de vente personnalisé.
Échanger avec un expert Apting
Prendre RDVFinancement
Plusieurs solutions sont possibles pour financer votre parcours : budget entreprise, OPCO, CPF, aides de l’Etat et financement sur fonds propres. Apting vous aide à préciser votre projet et à construire un parcours adapté à vos objectifs et à votre budget.
En savoir plusNos tarifs
Le tarif de base est de 290 € HT par heure pour les aptitudes (= ateliers 100% sur mesure allant à l’essentiel) et prestations (accompagnement, coaching, conseil, etc).
Nous proposons également des packs d’heures à prix dégressifs à utiliser sur l’ensemble de nos catalogues (valables pendant 2 ans).
Voir les tarifs