Vendre aux clients étrangers

• Comprendre les spécificités des marchés internationaux.
• Adapter son discours et sa stratégie de vente selon le profil culturel du client.
• Identifier les attentes des clients étrangers pour mieux y répondre.

Commerciaux, développement international, managers.

Connaissance de base en vente et/ou expérience en relation commerciale.

• Comprendre les particularités culturelles des marchés internationaux.
• Identifier les valeurs et comportements d’achat selon les pays.
• Adapter sa communication verbale et non verbale à chaque culture.
• Présenter une offre adaptée aux attentes locales des clients.
• Gérer les barrières linguistiques et les différences culturelles.
• Éviter les erreurs fréquentes en négociation internationale.
• Développer des stratégies commerciales adaptées aux marchés.
• Utiliser les outils digitaux pour faciliter la vente à distance.
• Construire une proposition commerciale adaptée au contexte local.
• Appliquer les bonnes pratiques de négociation interculturelle.

• Simulation de négociation avec un client international.
• Analyse de cas de ventes réussies et échouées à l’étranger.
• Création d’un argumentaire adapté à un marché cible.

• Checklist des différences culturelles à maîtriser.
• Guide des bonnes pratiques de vente internationale.
• Outils pour surmonter les barrières culturelles et linguistiques.