Objectifs
- Trouver les leviers de motivation de votre équipe commerciale
- Appliquer des méthodes éprouvées pour favoriser l’implication des commerciaux
- Mobiliser une équipe commerciale et traiter les démotivations éventuelles
Participants
Managers commerciaux, chefs des ventes…
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Trouver les leviers de motivation de chacun de ses commerciaux
- Créer une ambiance commerciale stimulante : célébrer les événements
- Choisir son mode de management en fonction du vécu des commerciaux
- Prise en compte des besoins individuels : reconnaissance, statut, sécurité…
- Les outils de motivation de commerciaux à mettre en place
- Savoir détecter une baisse de motivation de votre équipe commerciale
- Développer l’efficacité collective via la contribution individuelle
- Détecter les indices de stress , peser les charges de travail, réorganiser
- Faire circuler l’information justement
- Mener des entretiens individuels stimulants
- Les secrets pour booster une équipe commerciale
Exercices pratiques
- Travail à résoudre des démotivations passagères
- Construction d’une cohésion d équipe commerciale
- Construction d’un plan d’action personnel de progrès
Aptibox
- Répertoire de 50 actions de motivation pour ses commerciaux
- Trucs et astuces pour booster une équipe commerciale
- Exemples d’application
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