Objectifs
- Adopter une posture de manager commercial efficace et fédératrice.
- Animer et motiver son équipe commerciale pour atteindre les objectifs.
- Développer l'autonomie des collaborateurs grâce à une délégation adaptée.
Participants
Tous profils.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Identifier son style de management et ses axes de progression.
- Définir son rôle de manager au sein d'une équipe commerciale.
- Fixer des objectifs commerciaux motivants et mesurables.
- Piloter l'activité commerciale à l'aide d'indicateurs pertinents.
- Accompagner le développement des compétences de son équipe.
- Mettre en œuvre des leviers de motivation durables.
- Valoriser les performances individuelles et collectives.
- Recadrer un collaborateur de manière constructive et efficace.
- Prévenir et gérer les conflits au sein de l'équipe commerciale.
- Déléguer les missions pour renforcer l'engagement de l'équipe.
Exercices pratiques
- Réaliser un diagnostic de son style de management commercial.
- Conduire un entretien de recadrage à partir d'un cas concret.
- Construire un plan d'action pour animer son équipe commerciale.
Aptibox
- Les bonnes pratiques pour fixer des objectifs commerciaux.
- Modèle de plan d'action pour manager une équipe commerciale.
- Outil d'aide au recadrage des collaborateurs.
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