Vendre à des notaires

• Comprendre le fonctionnement d’un office notarial
• Adapter son offre à la déontologie et aux contraintes du notaire
• Gagner la confiance d’un notaire et de son équipe

Commerciaux, éditeurs de logiciels, prestataires de services

Pratique de la vente de services à des professions libérales

• Situer le rôle du notaire dans les actes et la sécurité juridique
• Comprendre l’organisation d’un office : notaire, clercs, comptabilité
• Repérer les décideurs : titulaire, associés, responsable administratif
• Respecter la déontologie, l’indépendance et la confidentialité
• Identifier les besoins : dématérialisation, comptabilité, conformité
• Parler le langage du notaire : actes, dossiers et formalités
• Argumenter sur la sécurité, la fiabilité et le gain de temps
• Traiter l’objection du risque et de la responsabilité professionnelle
• Obtenir un essai ou une démonstration auprès des clercs de l’office
• Fidéliser l’office par un suivi de qualité et un interlocuteur dédié

• Cartographier les interlocuteurs d’un office de cinq clercs
• Préparer un argumentaire sur la sécurité des données clients
• Jouer un rendez-vous avec un notaire titulaire très exigeant

• Fiche repère de l’organisation interne d’un office notarial
• Lexique du notariat à l’usage du commercial en rendez-vous
• Check list de préparation d’un rendez-vous avec un notaire