Objectifs
- Comprendre les enjeux et éléments clés d’un contrat commercial.
- Structurer et rédiger des clauses contractuelles efficaces.
- Négocier et sécuriser les risques liés aux accords contractuels.
Participants
Commerciaux, juristes, responsables de comptes et managers commerciaux.
Pré-requis
Bases en négociation commerciale et principes juridiques des contrats.
Programme
- Bases de la négociation de contrats commerciaux.
- Types de contrats et parties prenantes.
- Éléments essentiels d’un contrat commercial.
- Enjeux juridiques et économiques des contrats.
- Rédaction de clauses contractuelles adaptées.
- Stratégies de négociation des conditions contractuelles.
- Techniques de persuasion sur les clauses clés.
- Gestion des risques juridiques et points de friction.
- Gestion des objections en négociation contractuelle.
- Suivi et sécurisation de l’exécution du contrat.
Exercices pratiques
- Analyse d’un contrat et identification des clauses critiques.
- Simulation de négociation contractuelle en jeu de rôle.
- Rédaction de clauses selon des scénarios de risque.
Aptibox
- Check-list de négociation d’un contrat commercial.
- Guide des clauses contractuelles essentielles.
- Méthodologie d’évaluation des risques contractuels.
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