Vendre à des TPE

• Comprendre les besoins des dirigeants de très petites entreprises
• Adapter son discours à un décideur unique qui fait tout
• Conclure plus vite avec une offre claire et accessible

Commerciaux, conseillers en agence, chargés d’affaires pros

Pratique de la vente et de la prospection de professionnels

• Définir la TPE : taille, secteurs, dirigeant et organisation
• Comprendre le dirigeant qui cumule gestion, production et vente
• Repérer ses priorités : trésorerie, clients, temps, administratif
• Prospecter efficacement par téléphone, terrain et recommandation
• Questionner pour saisir l’enjeu réel derrière la demande initiale
• Simplifier l’offre et son prix pour faciliter la décision rapide
• Valoriser le retour sur investissement en euros et en heures
• Traiter les objections : budget, report, concurrence, habitudes
• Conclure en un ou deux rendez-vous avec un engagement simple
• Fidéliser et développer son portefeuille de petites entreprises

• Rédiger un message d’accroche pour dix TPE de métiers variés
• Simplifier une offre complexe en trois formules distinctes
• Jouer la conclusion avec un dirigeant de TPE qui tergiverse

• Fiche repère des priorités et freins d’un dirigeant de TPE
• Modèle de trame de rendez-vous commercial adapté à une TPE
• Exemples concrets d’offres simples pour petites entreprises