Revue des opportunités et du pipeline accompagnée

• Passer en revue les opportunités de vente et le pipeline commercial
• Fiabiliser les prévisions de vente et les probabilités de signature
• Décider des actions pour débloquer les affaires en attente

Commerciaux, managers commerciaux, directeurs des ventes

Disposer d’un pipeline ou d’une liste d’opportunités en cours

• Collecter la liste des opportunités et l’état du pipeline commercial
• Vérifier la qualification de chaque affaire avec le commercial concerné
• Examiner les étapes franchies, les décideurs et les échéances de décision
• Questionner les hypothèses de gain et les risques de perte de chaque affaire
• Identifier les affaires bloquées ou à l’avancement incertain
• Détecter les affaires à abandonner pour libérer du temps de vente
• Définir la prochaine action commerciale pour chaque opportunité
• Équilibrer le pipeline entre affaires proches et affaires à développer
• Ajuster les prévisions de vente en fonction des analyses menées
• Planifier un suivi régulier de la revue du pipeline avec le manager

• Préparer la revue à partir des opportunités en cours
• Animer la revue des affaires avec les commerciaux concernés
• Arrêter les actions de relance et le suivi du pipeline

• Gagnez en visibilité sur votre pipeline et vos prévisions
• Débloquez les affaires qui stagnent avec des actions ciblées
• Concentrez le temps de vos commerciaux sur les affaires gagnables