L’ABM : Account-Based Marketing

• Comprendre les principes fondamentaux de l’ABM et son rôle dans la stratégie commerciale
• Apprendre à cibler des comptes stratégiques pour maximiser les opportunités commerciales
• Maîtriser les étapes clés pour personnaliser l'engagement avec les comptes ciblés

Responsables commerciaux, responsables marketing, équipes de vente B2B, managers commerciaux

Connaissances de base en marketing et vente B2B

• Introduction à l’ABM : définition, principes et avantages de cette méthode
• Identifier et sélectionner les comptes stratégiques pour votre entreprise
• La personnalisation du message : adapter l'approche en fonction du profil de l'entreprise ciblée
• Créer des campagnes marketing personnalisées pour chaque compte ciblé
• L’importance de la segmentation des comptes et du ciblage précis pour maximiser l'impact
• Utiliser des outils et technologies pour automatiser et optimiser les processus ABM
• Mesurer et suivre les résultats des campagnes ABM pour ajuster les actions
• Comment intégrer l’ABM dans le cycle de vente pour renforcer la relation client
• Les bonnes pratiques et les erreurs à éviter lors de l'implémentation de l’ABM
• Exemples concrets d’entreprises ayant réussi grâce à l’ABM

• Sélectionner des comptes stratégiques et définir un plan ABM pour chaque compte
• Créer un message personnalisé pour un prospect cible dans le cadre de l’ABM
• Simuler une campagne ABM en utilisant des outils marketing pour cibler un compte spécifique

• Guide pour démarrer avec l’ABM et définir une stratégie gagnante
• Check-list des étapes clés pour la mise en œuvre d'une campagne ABM
• Outils et plateformes pour automatiser et suivre l’efficacité de vos campagnes ABM