Accompagnement au lancement d'une force de vente

• Accompagner le lancement d’une force de vente opérationnelle
• Structurer l’organisation, les zones et le plan de prospection
• Poser les outils et rituels de pilotage de l’activité commerciale

Dirigeants, directeurs commerciaux, créateurs de structures

Disposer d’une offre définie et d’une ambition commerciale

• Définir avec la direction les objectifs commerciaux et le marché visé
• Dimensionner la force de vente selon la cible et le cycle de vente
• Découper les zones et les portefeuilles de clients à prospecter
• Formaliser le process de vente et les profils de postes de commerciaux
• Concevoir le plan de prospection et les premiers outils de vente
• Construire le dispositif de rémunération et de suivi des objectifs
• Paramétrer les outils de pilotage et le tableau de bord commercial
• Planifier l’intégration et le démarrage des premiers commerciaux
• Instaurer les rituels de réunion et de suivi de l’activité
• Ajuster l’organisation après les premiers retours du terrain

• Définir l’organisation de la force de vente et son marché
• Construire les outils, le process et le plan de prospection
• Accompagner le démarrage et ajuster le dispositif commercial

• Démarrez votre activité commerciale sur des bases solides
• Donnez à vos premiers commerciaux un cadre clair pour vendre
• Pilotez vos résultats avec des indicateurs définis dès le départ