Objectifs
- Comprendre les enjeux de la vente de solutions complexes
- Apprendre à présenter une solution complexe de manière simple et compréhensible
- Acquérir les techniques pour créer de la valeur ajoutée lors de la vente complexe
Participants
Tous profils.
Pré-requis
Aucun
Programme
- Les enjeux de la vente de solutions complexes
- Identification des besoins des clients pour les solutions complexes
- Les différents éléments de conception d’une offre de solution complexe
- Présenter une solution complexe de manière simple et compréhensible
- Connaitre les technologies pour aider à concevoir les solutions complexes
- Créer de la valeur ajoutée lors de la vente
- Les stratégies de vente pour les solutions complexes
- Introduction aux techniques de vente pour les solutions complexes
- Les différentes étapes du processus de vente complexe
- Les erreurs à éviter lors de la vente de solutions complexes
Exercices pratiques
- Présenter une solution complexe de manière simple et compréhensible
- Quizz Klaxoon : la stratégie en vente.
- Entraînement à la vente de solutions complexes
Aptibox
- Les méthodes pour présenter une solution complexe de manière simple
- Les exemples de présentations de solutions complexes réussies
- Les erreurs à éviter lors de la vente de solutions complexes.
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