Objectifs
- Instaurer une dynamique commerciale terrain de performance.
- Développer le potentiel et le savoir-faire de ses commerciaux.
- Aider à développer les compétences de votre équipe, en posture de coach.
Participants
Tous profils.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Préparer efficacement une journée d'accompagnement terrain.
- Analyser les comptes rendus des accompagnements précédents.
- Définir les objectifs du coaching terrain.
- Installer un climat de confiance avec le commercial.
- Adopter une posture de coach durant l'accompagnement.
- Réaliser un briefing efficace avant le rendez-vous client.
- Clarifier le rôle de chacun pendant l'entretien de vente.
- Conduire un débriefing structuré après le rendez-vous.
- Formuler un feedback constructif et motivant.
- Élaborer un plan d'action personnalisé de progression.
Exercices pratiques
- Préparer un accompagnement terrain de A à Z.
- S'entraîner à donner un feedback constructif.
- Construire un plan d'action de développement.
Aptibox
- Check-list de préparation d'un accompagnement terrain.
- Grille d'évaluation des compétences commerciales.
- Modèle de plan d'action de progression.
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Plusieurs solutions sont possibles pour financer votre parcours : budget entreprise, OPCO, CPF, aides de l’Etat et financement sur fonds propres. Apting vous aide à préciser votre projet et à construire un parcours adapté à vos objectifs et à votre budget.
En savoir plusNos tarifs
Le tarif de base est de 290 € HT par heure pour les aptitudes (= ateliers 100% sur mesure allant à l’essentiel) et prestations (accompagnement, coaching, conseil, etc).
Nous proposons également des packs d’heures à prix dégressifs à utiliser sur l’ensemble de nos catalogues (valables pendant 2 ans).
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