Concevoir des présentations efficaces pour mieux vendre

• Concevoir des supports de vente clairs et persuasifs
• Construire un fil narratif orienté vers la décision du client
• Soutenir sa présentation avec des visuels et des preuves

Commerciaux, chargés d’affaires, ingénieurs avant-vente, KAM

Maîtrise d’un outil de présentation et pratique de la vente

• Définir l’objectif de la présentation et la décision attendue
• Analyser l’audience : décideurs, prescripteurs et utilisateurs
• Bâtir l’histoire commerciale : situation, enjeu, solution, preuve
• Rédiger des titres de diapositives qui portent le message clé
• Limiter le texte et privilégier les schémas simples et lisibles
• Illustrer l’offre par des chiffres, des références et des cas clients
• Soigner l’identité visuelle et l’harmonie de ses diapositives
• Prévoir les annexes pour répondre aux questions sans alourdir
• Répéter le timing et les transitions de la présentation orale
• Adapter le même support à une présentation en face à face ou en ligne

• Transformer un support de trente pages en huit diapositives
• Rédiger les titres des diapositives d’une offre commerciale
• Présenter son support en cinq minutes devant le groupe réuni

• Modèle de trame d’une présentation commerciale en huit pages
• Check list de contrôle d’un support de vente avant l’envoi
• Les 10 conseils pour bâtir des diapositives qui font vendre