HRT250
THÉMATIQUE
Canaux de réservation, tarification et revenue management
Maîtriser la distribution hôtelière : choix des canaux, synchronisation des disponibilités, moteur de réservation et présence sur les OTA.
AU SEIN DE CETTE THÉMATIQUE
Choisissez vos compétences
Chaque carte correspond à une compétence ciblée. Sélectionnez celles dont vous avez réellement besoin pour composer votre parcours.
HRT245
Améliorer la conversion du moteur de réservation du site hôtelier
HRT241
Comprendre la distribution hôtelière
HRT252
Définir les segments, grilles et conditions tarifaires d’un hôtel
HRT259
Développer la distribution internationale
HRT256
Distribution digitale des offres touristiques
HRT255
Fiabiliser les données de réservation utilisées pour le revenue management
HRT247
Gérer les relations avec les OTA
HRT248
Mettre en place les rituels et décisions de revenue management d’un hôtel
HRT246
Optimiser la présence sur les OTA
HRT257
Optimiser le tunnel de paiement et les ventes additionnelles d’un site hôtelier
HRT253
Optimiser l’inventaire hôtelier
HRT244
Piloter les ventes par téléphone, courriel et service de réservation de l’hôtel
HRT249
Prévoir la demande hôtelière
HRT258
Réduire la dépendance aux intermédiaires
HRT243
Répartir les disponibilités et synchroniser les canaux de réservation hôteliers
HRT254
Revenue management en restauration
HRT242
Sélectionner les canaux de vente adaptés aux clientèles d’un hôtel
HRT260
Tester un nouveau canal de réservation et mesurer sa rentabilité hôtelière
HRT251
Utiliser le RevPAR et l’ADR pour ajuster le mix clients et les canaux
Aucune compétence ne correspond à votre recherche.
PRT248
Accompagnement des CODIR hôteliers
PRT245
Accompagnement des prises de poste en hôtellerie
PRT236
Coaching de chefs de cuisine
PRT240
Coaching de directeurs commerciaux hôteliers
PRT235
Coaching de directeurs de restaurant
PRT234
Coaching de directeurs d’hôtel
PRT233
Coaching de dirigeant de groupe hôtelier : exercer sa gouvernance
PRT249
Coaching de dirigeant hôtelier : clarifier son identité et ses valeurs
PRT246
Coaching de dirigeant hôtelier lors d’un changement de modèle d’exploitation
PRT242
Coaching de dirigeants du tourisme
PRT252
Coaching de gestion des crises hôtelières
PRT238
Coaching de manager de restaurant : résoudre une difficulté relationnelle
PRT247
Coaching de manager de restauration lors de sa première prise de poste
PRT237
Coaching de managers de l’hôtellerie
PRT239
Coaching de responsables expérience client
PRT241
Coaching de revenue managers
PRT250
Coaching d’influence dans les organisations touristiques
PRT244
Codéveloppement de cadres du tourisme
PRT243
Codéveloppement de dirigeants hôteliers
PRT251
Médiation des conflits au sein d’une équipe de restauration
PRT267
Accompagnement d’un projet de transformation hôtelier
PRT268
Accompagnement d’une réorganisation hôtelière
PRT258
Audit de l’expérience client hôtel
PRT260
Audit de maturité IA dans l’hôtellerie
PRT259
Audit de maturité numérique d’un hôtel
PRT256
Audit de performance d’un hôtel : RevPAR, coûts et qualité
PRT257
Audit de performance d’un restaurant : marges, flux et service
PRT262
Audit des pratiques RH hôtelières
PRT261
Audit des processus de restauration
PRT269
Conseil en conduite du changement hôtelier
PRT255
Conseil en stratégie pour les acteurs du tourisme
PRT253
Conseil en stratégie pour les groupes hôteliers
PRT254
Conseil en stratégie pour les restaurants
PRT272
Conseil en transformation d’une destination
PRT266
Conseil pour mutualiser les fonctions support d’un groupe hôtelier
PRT265
Conseil pour refondre les processus d’hébergement et de restauration
PRT264
Conseil pour repositionner le modèle d’exploitation d’un hôtel
PRT270
Conseil pour structurer la gouvernance d’un groupe hôtelier
PRT263
Diagnostic des freins organisationnels à la transformation d’un hôtel
PRT271
Diagnostic du modèle économique touristique
Formations en revenue management, tarification et canaux de réservation : composez votre parcours
Ajuster les prix selon la demande, répartir les disponibilités entre canaux, réduire la dépendance aux intermédiaires : ces décisions pèsent directement sur le chiffre d’affaires et la marge d’un hôtel. Cette page réunit des compétences de distribution, de tarification et de revenue management.
Vous retenez celles qui concernent votre établissement, comme la présence sur les OTA, le moteur de réservation du site ou la prévision de la demande, puis vous choisissez les heures de chacune. Vos grilles tarifaires et vos données de réservation servent de matière de travail.
4,88/5de satisfaction
+200experts certifiés
+10 000compétences au catalogue
+5 000participants formés
LA MÉTHODE APTING®
Analyser vos tarifs, vos canaux et vos réservations pour décider avec des chiffres
Les participants partent de leurs données : un historique de réservations, une grille tarifaire, une répartition des ventes par canal. Les exercices consistent à lire le RevPAR et l’ADR, à comparer des scénarios de prix et à décider des disponibilités à ouvrir ou à fermer.
Apting adapte la durée au sujet : plus longue pour mettre en place les rituels de revenue management ou fiabiliser les données de réservation, plus brève pour comprendre la distribution hôtelière. Les règles de décision construites en séance peuvent alimenter vos réunions de pilotage tarifaire.
PUBLICS CONCERNÉSRevenue managers, responsables de réservation et directeurs d’établissement face à la distribution+
Les revenue managers et directeurs d’hôtel arbitrent chaque jour entre prix, canaux et segments. Leur difficulté tient à la fiabilité des données et à la dépendance envers certains intermédiaires, dont les conditions pèsent sur la marge de l’établissement et sur la maîtrise de son image.
Les responsables de réservation, les équipes commerciales et les hôteliers indépendants s’occupent plutôt de la vente directe, du moteur de réservation, du tunnel de paiement et de l’inventaire. Les RH et responsables formation peuvent offrir un socle partagé, puis spécialiser chaque profil.
COMPOSER SON PARCOURSDe la compréhension de la distribution au pilotage fin des prix et des canaux+
Comprendre la distribution hôtelière ouvre le parcours, avant la définition des segments et des grilles tarifaires. Un revenue manager poursuivrait avec la prévision de la demande et les rituels de décision ; un hôtelier indépendant avec la présence sur les OTA, le moteur de réservation et la réduction de la dépendance aux intermédiaires. Ce scénario reste hypothétique et ne retrace aucune expérience réelle.
Vous décidez de l’organisation : seul, en groupe ou en alternance, au choix en présentiel, en distanciel ou dans un format combiné, avec des heures attribuées séparément à chaque thème. Vous pouvez interroger un expert Apting, puis demander un devis gratuit. L’AptiStudio permet de composer ce parcours et de le partager avec le directeur de l’hôtel.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Vos questions avant de choisir une formation en revenue management hôtelier
Puis-je choisir seulement le revenue management et la présence sur les OTA ?+
Oui, vous pouvez ne retenir que les rituels de revenue management et l’optimisation de la présence sur les OTA, avec les heures voulues. Les autres compétences de distribution et de tarification restent optionnelles. Vous gardez la main sur chaque ajout.
Quelle durée prévoir pour mettre en place des rituels de revenue management ?+
Aucune durée type n’est annoncée : vous attribuez des heures à cette compétence, puis éventuellement à la prévision de la demande ou aux données de réservation. Rien ne vous oblige à retenir toutes les compétences. Validez ce volume avec un expert Apting.
Peut-on suivre ces formations de tarification hôtelière en distanciel ?+
Oui, les trois formules existent : présentiel, distanciel et mixte. Le cadre peut être individuel ou collectif. L’analyse de vos grilles et de vos réservations se fait bien à distance, et une séance collective peut réunir la direction et les ventes pour décider d’un canal à tester.
Quel budget prévoir pour former une équipe commerciale et revenue ?+
Le prix est de 290 € HT de l’heure. Ajoutez les compétences une à une pour mesurer le budget correspondant. Si l’équipe commerciale et celle du revenue se forment, des packs valables 2 ans réduisent le prix horaire. Un devis gratuit détaille le total selon vos choix.
Une mission de conseil en distribution est-elle comprise dans cette sélection ?+
Non, pas d’office. Les missions de conseil hôtelier forment une rubrique du domaine distincte de ces formations, comme le coaching de dirigeants. Elles se traitent hors du périmètre de cette sélection. Un point préalable évite toute confusion. Les modalités se voient avec Apting.
Comment financer une formation en revenue management pour un hôtel indépendant ?+
Selon votre situation et votre éligibilité, vous pouvez examiner le CPF, les aides de l’État, le budget de l’entreprise, un OPCO ou vos fonds propres. Un hôtelier indépendant et un groupe n’ont pas les mêmes options ; un expert vous aide à les passer en revue.