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Accueil — Négociation interculturelle

PAR26

Négociation interculturelle
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Réussir ses négociations interculturelles
2 heures
INT19
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  • Comprendre les spécificités et défis des négociations ciblées.
  • Surmonter les obstacles liés aux différences culturelles.
  • Développer son agilité lors de négociations internationales.
Les piliers de la négociation
2 heures
ACH14
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  • Comprendre les fondations d’une négociation efficace
  • Identifier les étapes clés d’un processus de négociation
  • Développer une méthode structurée pour mieux négocier
Réussir dans sa communication interculturelle
2 heures
INT10
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  • Déchiffrer les codes culturels et les modes de communication.
  • Anticiper les blocages liés aux écarts culturels.
  • Identifier les leviers de différenciation interculturelle.
Communication interculturelle
2 heures
MGT168
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  • Déchiffrer les codes culturels et les modes de communication.
  • Anticiper les dysfonctionnements dus aux différences culturelles.
  • Analyser les facteurs de différenciation culturelle.
Mener des négociations complexes
2 heures
NEG02
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  • Construire un plan de négociation structuré et efficace.
  • Anticiper les situations à risques et les blocages potentiels.
  • Identifier les profils et positionnements des interlocuteurs en négociation.
Négocier avec les Émiratis et Dubaïotes
2 heures
CLT01
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  • Comprendre les spécificités culturelles et commerciales des Émirats Arabes Unis.
  • Identifier les attentes et pratiques clés des partenaires émiratis et dubaïotes.
  • Adapter son approche de négociation et construire une relation de confiance durable.
Négocier avec les Russes
2 heures
CLT05
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  • Comprendre les spécificités culturelles des négociations en Russie.
  • Identifier les attentes et pratiques clés des partenaires russes.
  • Adapter son approche de négociation au contexte russe.
Négocier avec les Indiens
2 heures
CLT04
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  • Comprendre les codes culturels indiens qui influencent la négociation
  • Adapter sa communication pour instaurer une relation de confiance durable
  • Conclure des accords efficaces en intégrant temps long et négociation du prix
Négocier avec les Américains
2 heures
CLT03
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  • Comprendre les spécificités culturelles des négociations aux États-Unis.
  • Identifier les attentes et pratiques clés des partenaires américains.
  • Adapter son approche pour une négociation efficace en contexte américain.
Négocier avec les Allemands
2 heures
CLT02
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  • Comprendre les spécificités culturelles des négociations en Allemagne.
  • Identifier les attentes et pratiques clés des partenaires allemands.
  • Adapter sa stratégie de négociation aux méthodes et valeurs allemandes.
Négocier avec des Chinois
2 heures
INT01
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  • Comprendre les spécificités culturelles des négociations en Chine.
  • Identifier les attentes et pratiques clés des interlocuteurs chinois.
  • Adapter sa stratégie de négociation au contexte culturel chinois.
Négocier en anglais
2 heures
ENG20
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  • Maîtriser les expressions clés pour mener une négociation professionnelle.
  • Développer des arguments convaincants dans un contexte professionnel.
  • Reformuler, nuancer et défendre ses positions avec tact professionnel.
Comprendre la culture américaine
2 heures
AAT36
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  • Découvrir les fondamentaux et modes de fonctionnement des USA.
  • Comprendre le contexte et la culture pour mieux communiquer.
  • Assimiler les normes, croyances et valeurs des États-Unis.
Comprendre la culture chinoise
2 heures
AAT34
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  • Maîtriser les fondamentaux historiques et sociétaux de la Chine.
  • Comprendre la culture locale pour fluidifier sa communication.
  • Décoder les repères culturels essentiels au monde des affaires.
Comprendre la culture émiratie : Dubai
2 heures
AAT38
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  • Prendre conscience du bagage culturel émirati et dubaïote.
  • Assimiler le contexte sociétal et historique de la région.
  • Décoder les repères culturels pour adapter sa conduite.
Comprendre la culture russe
2 heures
AAT40
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  • Prendre conscience du bagage culturel russe pour parfaire ses échanges.
  • Assimiler le contexte historique et sociétal de la Russie.
  • Décoder les repères culturels pour adapter sa communication.
Argumenter et convaincre
2 heures
MEC32
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  • Développer une argumentation efficace pour convaincre en situation pro.
  • Adapter son discours et son style d’influence à chaque interlocuteur.
  • Gérer les situations difficiles et renforcer son impact relationnel.
Entraînement intensif
1 heure
PRT02
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  • Approfondir les aptitudes clés étudiées dans votre parcours.
  • Découvrir des notions complémentaires pour progresser.
  • S’entraîner aux techniques tout en consolidant les acquis.
Séance de coaching ciblée
1 heure
PRT48
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  • Débloquer une situation professionnelle complexe et précise.
  • Apporter un éclairage stratégique sur un enjeu prioritaire.
  • Délivrer un plan d’action personnalisé à fort impact direct.
Certification de votre parcours
1 heure
PRT00
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  • Évaluer l’ensemble du parcours client de votre entreprise.
  • Garantir la conformité de vos services aux normes visées.
  • Délivrer une certification de qualité d’accueil reconnue.
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