Négocier avec des Chinois

Objectifs

Comprendre les spécificités culturelles des négociations en Chine.
Identifier les attentes et pratiques clés des interlocuteurs chinois.
Adapter sa stratégie de négociation au contexte culturel chinois.

Participants

Professionnels en lien avec des partenaires chinois ou des projets internationaux.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Découvrir les fondements culturels des négociations en Chine.
Comprendre le rôle du guanxi dans les relations professionnelles.
Analyser les différences entre approches occidentales et chinoises.
Identifier les étapes clés d’une négociation avec des partenaires chinois.
Gérer les silences et le temps comme leviers stratégiques.
Décoder les signaux non verbaux en contexte chinois.
Éviter les maladresses culturelles dans les échanges professionnels.
Adapter son argumentaire aux priorités chinoises.
Appliquer des concessions progressives et réciproques.
Renforcer la relation après la négociation pour la pérenniser.

Exercices pratiques

Analyser un cas de négociation sino-occidentale.
Simuler une négociation intégrant le principe du guanxi.
S’entraîner à gérer des demandes de concessions équilibrées.

Aptibox

Checklist des points culturels clés en négociation avec la Chine.
Les 10 erreurs à éviter en négociation sino-occidentale.
Modèle de stratégie de négociation adaptée au contexte chinois.

Référence

INT01

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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