Négocier avec des Chinois

Objectifs

Comprendre les spécificités culturelles dans les négociations avec des Chinois
Identifier les attentes et les pratiques clés des partenaires chinois
Adapter sa stratégie de négociation aux particularités culturelles
Construire une relation de confiance pour aboutir à des accords durables

Participants

Professionnels en lien avec des partenaires chinois ou des projets internationaux

Pré-requis

Aucun

Programme

Découvrir les fondements culturels influençant les négociations en Chine
Comprendre l’importance du guanxi (réseau) dans les relations professionnelles
Analyser les différences entre approche occidentale et chinoise de la négociation
Identifier les étapes clés d’une négociation réussie avec des Chinois
Gérer les silences et le temps comme outils stratégiques
Apprendre à décoder les signaux non-verbaux spécifiques à la culture chinoise
Éviter les maladresses culturelles et adopter une communication respectueuse
Adapter son argumentaire en tenant compte des priorités et sensibilités chinoises
Découvrir l’importance des concessions progressives et réciproques
Travailler sur des exemples concrets pour mieux cerner les attentes
Renforcer la relation en post-négociation pour des collaborations pérennes
Évaluer l’impact des différences culturelles sur les résultats
Ajuster ses stratégies au fil des échanges

Exercices pratiques

Identifier les éléments culturels critiques dans un cas de négociation sino-occidentale
Élaborer un argumentaire en tenant compte des spécificités chinoises
Simuler une négociation en intégrant les aspects relationnels du guanxi
S’entraîner à répondre aux demandes de concessions de manière équilibrée

Aptibox

Check-list des points culturels clés à maîtriser pour négocier avec des Chinois
Les 10 erreurs à éviter lors de négociations sino-occidentales
Modèle de stratégie de négociation adaptée à la culture chinoise
Méthodologie pour construire et entretenir un réseau de confiance (guanxi)

Référence

INT01

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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