Négocier avec les Russes

Objectifs

Comprendre les spécificités culturelles des négociations en Russie
Identifier les attentes et pratiques clés des partenaires russes
Adapter son approche de négociation au contexte russe
Développer des compétences pour établir une relation de confiance et gérer les négociations complexes

Participants

Professionnels impliqués dans des négociations avec des partenaires russes

Pré-requis

Aucun

Programme

Découvrir les valeurs culturelles fondamentales en Russie : respect de l’autorité, approche directe, et importance de la patience
Comprendre l’importance de la hiérarchie et de la formalité dans les négociations russes
Analyser l’importance du status et de la relation personnelle pour établir la confiance
Apprendre à lire les silences et à interpréter les signes non-verbaux en Russie
Identifier les éléments clés dans le processus décisionnel russe : centralisation, respect des procédures
Savoir construire des alliances et des relations de long terme pour réussir ses négociations
Apprendre à gérer les tensions et les moments de forte pression sans perdre son calme
Aborder les discussions sur les prix et les concessions avec flexibilité et fermeté
Comprendre que les négociations russes peuvent être longues et nécessiter des concessions réciproques
Gérer les conflits ouverts et les désaccords de manière stratégique et respectueuse
Identifier les points de divergence culturelle concernant la gestion du temps et des délais
Étudier des exemples concrets de négociations réussies avec des partenaires russes

Exercices pratiques

Préparer une négociation en tenant compte des valeurs russes liées à l’autorité et au respect de la hiérarchie
Simuler une négociation en mettant l’accent sur la gestion des silences et des tensions
Analyser un cas de négociation en Russie et identifier les tactiques utilisées
S’entraîner à aborder un point de désaccord tout en maintenant une relation de confiance

Aptibox

Check-list des valeurs et pratiques à maîtriser pour négocier avec les Russes
Les 10 stratégies pour établir et maintenir une relation de confiance en Russie
Guide pratique pour aborder la hiérarchie et la prise de décision en Russie
Modèle de négociation basé sur le respect des coutumes et pratiques russes

Référence

CLT05

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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