Négocier avec les Russes

Objectifs

Comprendre les spécificités culturelles des négociations en Russie.
Identifier les attentes et pratiques clés des partenaires russes.
Adapter son approche de négociation au contexte russe.

Participants

Professionnels impliqués dans des négociations avec des partenaires russes.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Découvrir les valeurs culturelles russes : autorité, patience et directivité.
Comprendre le rôle de la hiérarchie et de la formalité.
Identifier l’importance du statut et des relations personnelles.
Interpréter les silences et les signaux non verbaux.
Comprendre un processus décisionnel centralisé et structuré.
Construire des relations de long terme basées sur la confiance.
Gérer la pression et les tensions en négociation.
Aborder prix et concessions avec fermeté et flexibilité.
Composer avec des négociations longues et progressives.
Gérer les conflits de manière stratégique et respectueuse.

Exercices pratiques

Préparer une négociation en tenant compte des codes russes.
Simuler une négociation avec gestion des silences et tensions.
Analyser un cas de négociation en Russie.

Aptibox

Checklist des pratiques culturelles pour négocier en Russie.
Les 10 stratégies pour construire la confiance en Russie.
Guide de gestion de la hiérarchie en négociation russe.

Référence

CLT05

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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