Mener des négociations complexes

Objectifs

Construire un plan de négociation structuré et efficace.
Anticiper les situations à risques et les blocages potentiels.
Identifier les profils et positionnements des interlocuteurs en négociation.

Participants

Tout profil impliqué dans des situations de négociation professionnelle.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Identifier les enjeux et les risques d’une négociation complexe.
Construire une matrice de préparation de négociation.
Définir une stratégie de négociation adaptée au contexte.
Comprendre les étapes clés d’une négociation complexe.
Identifier et utiliser les principales tactiques de négociation.
Anticiper et gérer les situations de blocage.
Structurer un canevas de négociation en situation de tension.
Analyser les causes possibles d’un conflit en négociation.
Identifier son propre profil en situation de résolution de conflit.
Utiliser les matrices de contreparties pour un accord gagnant-gagnant.

Exercices pratiques

Préparer une négociation complexe à partir d’un cas donné.
Simuler une négociation en situation conflictuelle.
S’entraîner à gérer un scénario de blocage en négociation.

Aptibox

Méthodologie complète de négociation complexe structurée.
Techniques et stratégies des négociateurs expérimentés.
Outils clés pour construire des accords gagnant-gagnant.

Référence

NEG02

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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