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Mener des négociations complexes

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Objectifs

  • Construire le plan de négociation et jouer sur les rapports de forces
  • Anticiper les situations à risques
  • Identifier les profils et positionnements de ses interlocuteurs

Participants

  • Tout profil.

Pré-requis

  • Aucun.

Programme

  • Les enjeux et les risques de cette négociation
  • La matrice de négociation : préparer sa négociation
  • Définir une stratégie de négociation adaptée.
  • Les différentes étapes de la négociation complexe
  • Les tactiques de négociation : les connaitre et y faire face
  • Les clés d’une négociation réussie.
  • Appréhender les situations de blocage.
  • Le canevas de négociation en situation de fortes tensions.
  • La compréhension des causes du conflit.
  • Connaître son profil de résolution de conflit.
  • Closing et matrice des contreparties pour cibler du gagnant/gagnant

Exercices pratiques

  • Entrainement : préparer sa négociation complexe
  • Simulation d’une négociation complexe
  • Mise en situation : négociation conflictuelle

Aptibox

  • Méthodologie d’une négociation complexe
  • Techniques et stratégies pour réussir votre négociation complexe
  • Les secrets des grands négociateurs
Référence
NEG02

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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