Négocier avec les Émiratis et Dubaïotes

Objectifs

Comprendre les spécificités culturelles et commerciales des Émirats Arabes Unis
Identifier les attentes et les pratiques clés des partenaires émiratis et dubaïotes
Adapter son approche de négociation au contexte local
Construire une relation de confiance durable pour conclure des accords solides

Participants

Professionnels en lien avec des partenaires ou projets dans les Émirats Arabes Unis

Pré-requis

Aucun

Programme

Découvrir les valeurs culturelles fondamentales aux Émirats (hospitalité, respect, hiérarchie)
Comprendre l’importance des relations personnelles avant la négociation
Identifier les étapes clés d’une négociation avec des Émiratis et Dubaïotes
Analyser l’impact des coutumes locales (temps, langage, gestuelle) sur les échanges
S’adapter au rythme souvent plus lent des prises de décision
Décoder les signaux non-verbaux et les attentes implicites dans les discussions
Intégrer la notion d’honneur et d’image dans les interactions
Apprendre à gérer les négociations en respectant les protocoles locaux
Proposer des solutions en valorisant la flexibilité et les bénéfices mutuels
Gérer les objections en privilégiant la diplomatie et le respect
Éviter les maladresses culturelles pouvant compromettre la négociation
Étudier des cas concrets de succès dans les négociations aux Émirats
Renforcer la relation après la conclusion d’un accord pour de futures collaborations

Exercices pratiques

Identifier les éléments culturels critiques dans un cas de négociation aux Émirats
Préparer une argumentation respectueuse et adaptée aux attentes émiraties
Simuler une négociation en tenant compte des différences culturelles et du protocole
S’entraîner à répondre aux objections tout en maintenant une relation harmonieuse

Aptibox

Check-list des points culturels clés pour négocier avec des Émiratis et Dubaïotes
Les 10 conseils pour établir une relation de confiance avant la négociation
Guide pratique des protocoles locaux à respecter lors des échanges
Modèle de stratégie de négociation adaptée au contexte des Émirats Arabes Unis

Référence

CLT01

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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