Négocier avec les Émiratis et Dubaïotes

Objectifs

Comprendre les spécificités culturelles et commerciales des Émirats Arabes Unis.
Identifier les attentes et pratiques clés des partenaires émiratis et dubaïotes.
Adapter son approche de négociation et construire une relation de confiance durable.

Participants

Professionnels en lien avec des partenaires ou projets dans les Émirats Arabes Unis.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Découvrir les valeurs culturelles des Émirats : hospitalité, respect et hiérarchie.
Comprendre l’importance des relations personnelles avant la négociation.
Identifier les étapes clés d’une négociation aux Émirats.
Analyser l’impact des coutumes locales sur les échanges professionnels.
S’adapter au rythme souvent plus lent des décisions.
Décoder les signaux non verbaux et les attentes implicites.
Intégrer la notion d’honneur et d’image dans les interactions.
Respecter les protocoles locaux en contexte de négociation.
Proposer des solutions flexibles et orientées bénéfices mutuels.
Gérer les objections avec diplomatie et respect.

Exercices pratiques

Analyser un cas de négociation aux Émirats.
Préparer une argumentation adaptée au contexte local.
Simuler une négociation en respectant le protocole culturel.

Aptibox

Checklist des codes culturels des Émirats Arabes Unis.
Les 10 conseils pour construire une relation de confiance.
Guide des protocoles à respecter en contexte professionnel.

Référence

CLT01

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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