Les piliers de la négociation

Objectifs

Comprendre les fondations d’une négociation efficace
Identifier les étapes clés d’un processus de négociation
Développer une méthode structurée pour mieux négocier

Participants

Tous professionnels impliqués dans des situations de négociation

Pré-requis

Aucun

Programme

Définir la négociation et ses finalités principales
Reconnaître les composantes essentielles d’une négociation réussie
Identifier les intérêts, besoins et positions des parties
Comprendre l’importance de la préparation en amont
Construire des objectifs clairs et réalistes avant toute négociation
Intégrer la notion de rapport de force et d’équilibre des intérêts
Élaborer des stratégies de négociation adaptées au contexte
Préparer des arguments solides et structurés
Identifier les concessions possibles et leurs limites
Définir les critères objectifs pour soutenir ses arguments
Intégrer la gestion du temps dans la conduite d’une négociation
Évaluer la qualité d’un accord et ses impacts à long terme
Consolider la relation entre parties après la conclusion

Exercices pratiques

Cartographier les piliers de la négociation dans une mise en situation
Élaborer un plan de préparation structuré pour une simulation
Expérimenter un échange négocié en respectant les étapes clés

Aptibox

Schéma des piliers fondamentaux de la négociation
Fiche pratique de préparation pas à pas
Modèle d’évaluation d’un accord négocié

Référence

ACH14

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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