Négocier avec les Américains

Objectifs

Comprendre les spécificités culturelles des négociations aux États-Unis.
Identifier les attentes et pratiques clés des partenaires américains.
Adapter son approche pour une négociation efficace en contexte américain.

Participants

Professionnels impliqués dans des négociations avec des partenaires américains.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Comprendre les valeurs américaines : pragmatisme et compétitivité.
Comprendre l’importance de l’efficience et de la gestion du temps en négociation.
Identifier le rôle de l’enthousiasme et de la confiance dans la relation.
Adopter un style de communication direct et assertif.
Appliquer la logique du « win-win » et la recherche de solutions rapides.
Gérer les négociations de manière flexible et dynamique.
Utiliser des arguments convaincants et orientés résultats.
Appuyer ses propositions sur des chiffres et des exemples concrets.
Gérer les objections et les situations de pression.
Préparer des propositions claires centrées sur les bénéfices mutuels.

Exercices pratiques

Préparer une présentation orientée bénéfices et résultats.
Simuler une négociation dynamique en logique « win-win ».
Analyser un cas de négociation avec un partenaire américain.

Aptibox

Checklist des valeurs et pratiques clés de négociation aux États-Unis.
Les 10 stratégies pour convaincre un partenaire américain.
Modèle de présentation persuasive orientée résultats.

Référence

CLT03

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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