Négocier avec les Américains

Objectifs

Comprendre les spécificités culturelles des négociations aux États-Unis
Identifier les attentes et pratiques clés des partenaires américains
Adapter son approche pour une négociation efficace dans le contexte américain
Développer des compétences en communication directe et orientée vers les résultats

Participants

Professionnels impliqués dans des négociations avec des partenaires américains

Pré-requis

Aucun

Programme

Découvrir les valeurs culturelles fondamentales aux États-Unis : pragmatisme, individualisme, et compétitivité
Comprendre l’importance de l’efficience et du temps dans les négociations
Identifier l’importance de l’enthousiasme, de la confiance et de l’ouverture dans la relation
Maîtriser le style de communication directe et assertive des Américains
Comprendre la logique du « win-win » (gagnant-gagnant) et de la recherche de solutions rapides
Gérer les négociations de manière flexible et dynamique
Apprendre à faire preuve de persuasion et à présenter des arguments convaincants
Reconnaître l’importance des compromis et des concessions dans les négociations
Utiliser des exemples concrets et des chiffres pour soutenir les propositions
Travailler sur la gestion des objections et la gestion du stress en situation de négociation
Décoder le langage corporel américain et les attentes implicites
Préparer des propositions claires, orientées vers les bénéfices mutuels

Exercices pratiques

Préparer une présentation convaincante en mettant l’accent sur les bénéfices mutuels
Simuler une négociation dynamique en utilisant une approche « win-win »
Analyser un cas de négociation avec un partenaire américain et en tirer les bonnes pratiques
Travailler sur la gestion des objections et apprendre à conclure rapidement

Aptibox

Check-list des valeurs et pratiques clés pour négocier avec les Américains
Les 10 stratégies pour convaincre un partenaire américain
Modèle de présentation persuasive et orientée résultats
Fiches pratiques pour gérer le temps, les objections et conclure efficacement

Référence

CLT03

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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