Réussir ses négociations interculturelles

Objectifs

Comprendre les spécificités et défis des négociations ciblées.
Surmonter les obstacles liés aux différences culturelles.
Développer son agilité lors de négociations internationales.

Participants

Négociateurs, acheteurs, commerciaux et cadres à l’international.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Analyser l’impact de la culture sur les processus d’accord.
Identifier les pièges de communication et les stéréotypes.
Exploiter la grille d’Hofstede appliquée aux négociations.
Structurer la préparation méthodique d’un échange complexe.
Ajuster sa posture et sa marge de manœuvre selon le pays.
Déployer des tactiques adaptées au profil culturel adverse.
Débloquer les situations d’impasse en contexte d’échange.
Mettre en œuvre des stratégies d’accord d’intérêt mutuel.
Sécuriser la compréhension mutuelle des points clés du contrat.
Élaborer un plan d’action individuel de perfectionnement.

Exercices pratiques

Établir le cadre stratégique d’une négociation à l’export.
Adapter son argumentation face à un profil culturel ciblé.
Simuler le déblocage d’un point d’achoppement culturel.

Aptibox

Méthodologie pas à pas de préparation aux négociations.
Panorama comparatif des approches d’accord par zones du monde.
Synthèse des vingt règles d’or de la négociation internationale.

Référence

INT19

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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