Réussir ses négociations interculturelles

Objectifs

Comprendre les spécificités et les défis des négociations interculturelles.
Reconnaître et surmonter les obstacles courants liés aux différences culturelles.
S’entraîner à la négociation interculturelle.

Participants

Toute personne devant négocier avec des personnes d’autres cultures.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Différences culturelles et impacts en négociation.
Défis des négociations interculturelles : stéréotypes et communication.
Dimensions culturelles de Hofstede et effets sur la négociation.
Préparation d’une négociation interculturelle.
Adaptation du style de négociation selon la culture.
Techniques d’adaptation aux profils interculturels.
Gestion des obstacles liés aux différences culturelles.
Stratégies de négociation selon les cultures.
Communication efficace en contexte interculturel.
Plan d’action pour améliorer sa pratique interculturelle.

Exercices pratiques

Préparer une négociation interculturelle.
Adapter son style selon un profil culturel donné.
Simuler une situation de blocage interculturel.

Aptibox

Méthodologie pour préparer sa négociation et surmonter les différences culturelles.
Panorama des stratégies de négociation adaptées à différentes cultures.
Les 20 conseils pour réussir sa négociation interculturelle.

Référence

INT19

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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