Négocier en anglais

Objectifs

Maîtriser les expressions clés pour mener une négociation
Développer des arguments convaincants dans un cadre professionnel
Reformuler, nuancer et défendre ses positions avec tact
Gérer les désaccords et conclure un accord gagnant-gagnant

Participants

Tous profils.

Pré-requis

Niveau d’anglais intermédiaire à avancé

Programme

Comprendre les étapes d’une négociation professionnelle
Préparer sa stratégie, ses arguments et ses limites
Utiliser le vocabulaire spécifique aux échanges commerciaux
Adopter un ton professionnel, assertif mais diplomate
Présenter une proposition de manière structurée et claire
Poser les bonnes questions pour cerner les attentes
Reformuler les objections et les traiter avec habileté
Faire des concessions sans perdre l’objectif final
Employer les modaux pour atténuer ou renforcer son propos
Réagir face à une pression ou une tentative de déséquilibre
Conclure un accord en s’assurant de la clarté des termes
S’entraîner à maintenir une posture professionnelle
Gérer les différences culturelles dans les styles de négociation

Exercices pratiques

Simuler des négociations en binôme ou petit groupe
S’exercer à reformuler et à argumenter avec des jeux de rôle
Étudier des cas réels ou fictifs d’accords commerciaux
Décrypter des dialogues pour repérer les leviers de négociation

Aptibox

Lexique des termes et expressions de négociation
Fiches de stratégie pour structurer une négociation en anglais
Exemples de formulations diplomatiques à utiliser selon le contexte
Grille d’auto-évaluation pour progresser à chaque simulation

Référence

ENG20

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

290,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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