Négocier avec les Allemands

Objectifs

Comprendre les spécificités culturelles des négociations en Allemagne
Identifier les attentes et pratiques clés des partenaires allemands
Adapter sa stratégie de négociation aux valeurs et méthodes allemandes
Améliorer la communication et renforcer la relation pour des accords durables

Participants

Professionnels en lien avec des partenaires ou projets en Allemagne

Pré-requis

Aucun

Programme

Découvrir les valeurs culturelles fondamentales en Allemagne : rigueur, précision, et respect des délais
Comprendre l’importance de la préparation détaillée avant la négociation
Analyser l’approche allemande de la négociation : logique, structuration, et transparence
Identifier les critères clés qui influencent la décision : qualité, efficacité, fiabilité
Maîtriser le style de communication directe et factuelle des Allemands
Savoir gérer les désaccords de manière constructive et factuelle
Gérer le temps avec précision et respecter les échéances
Décoder le langage corporel allemand et éviter les interprétations erronées
Éviter l’agressivité et privilégier une approche calme et raisonnée
Présenter des propositions claires et bien structurées, avec des faits concrets
Intégrer l’importance de la confiance mutuelle pour conclure des accords solides
Étudier des exemples de négociations réussies en Allemagne pour mieux comprendre les pratiques locales

Exercices pratiques

Préparer une présentation structurée d’une proposition commerciale en suivant les attentes allemandes
Analyser un cas de négociation en Allemagne pour identifier les bonnes pratiques
Simuler une négociation en appliquant les principes de communication directe et respectueuse
Travailler sur des objections possibles et leur réponse logique et factuelle

Aptibox

Check-list des éléments culturels et pratiques à maîtriser pour négocier avec les Allemands
Les 10 clés pour réussir une négociation en Allemagne
Modèle de présentation claire et structurée pour les négociations
Fiches pratiques pour anticiper les objections et répondre de manière constructive

Référence

CLT02

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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