Négocier avec les Allemands

Objectifs

Comprendre les spécificités culturelles des négociations en Allemagne.
Identifier les attentes et pratiques clés des partenaires allemands.
Adapter sa stratégie de négociation aux méthodes et valeurs allemandes.

Participants

Professionnels en lien avec des partenaires ou projets en Allemagne.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Découvrir les valeurs culturelles allemandes : rigueur, précision et respect des délais.
Comprendre l’importance d’une préparation détaillée avant la négociation.
Analyser l’approche allemande : logique, structuration et transparence.
Identifier les critères clés de décision : qualité, efficacité et fiabilité.
Adopter un style de communication direct et factuel.
Gérer les désaccords de manière constructive et argumentée.
Respecter strictement les délais et la gestion du temps.
Décoder le langage corporel et éviter les interprétations erronées.
Présenter des propositions claires, structurées et factuelles.
Renforcer la confiance mutuelle pour sécuriser les accords.

Exercices pratiques

Préparer une proposition commerciale structurée selon les attentes allemandes.
Analyser un cas de négociation en Allemagne et ses bonnes pratiques.
Simuler une négociation avec communication directe et factuelle.

Aptibox

Checklist des codes culturels et pratiques de négociation en Allemagne.
Les 10 clés pour réussir une négociation avec des partenaires allemands.
Modèle de présentation commerciale claire et structurée.

Référence

CLT02

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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