Négocier avec les Indiens

Objectifs

Comprendre les codes culturels indiens qui influencent la négociation
Adapter sa communication pour instaurer une relation de confiance durable
Conclure des accords efficaces en intégrant temps long et négociation du prix

Participants

Tous profils commerciaux, acheteurs, managers, relation client, qualité

Pré-requis

Aucun

Programme

Les valeurs culturelles clés en Inde : respect, hiérarchie, relations
L’importance du lien personnel, du karma et de la confiance
Comprendre le processus de décision indien et ses délais
Communication indirecte : savoir décoder les non-dits et signaux indiens
Gérer la hiérarchie et identifier les véritables décideurs indiens
Préparer une négociation alliant rigueur et flexibilité culturelle
Poser les bonnes questions et pratiquer l’écoute active
Gérer les objections avec diplomatie et patience face aux indiens
Négocier les prix dans un contexte de discussions longues et évolutives
Sécuriser les accords et anticiper les ajustements post-négociation

Exercices pratiques

Simulation d’une négociation avec un partenaire indien
Analyse d’une négociation réelle en Inde :identification des leviers culturels
Répondre à une objection indienne avec une approche diplomatique

Aptibox

Check-list des points culturels pour négocier avec les Indiens
Guide pratique : hiérarchie, communication et prise de décision en Inde
Modèle de stratégie de négociation efficace adaptée au contexte indien

Référence

CLT04

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

Ajouter au panier

Télécharger ce programme

Réserver une séance

Financements

Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.

Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

Négocier avec les Indiens

Objectifs

Participants

Pré-requis

Programme

Exercices pratiques

Aptibox

Espace client

Prendre RDV

Réservez directement votre séance !

Nous contacter