Manager commercial
Manager commercial : réussir sa prise de poste
- Identifier le rôle et les enjeux de la fonction managériale commerciale
- Définir les missions de son équipe commerciale et les situer dans son environnement
- Favoriser la motivation et l’efficacité de ses commerciaux
Les fondamentaux du management commercial
- Acquérir méthodes et outils pour animer son équipe commerciale au quotidien
- Identifier son style de management et savoir se positionner comme manager
- Transférer ses compétences, encourager l’autonomie de son équipe et savoir déléguer
Piloter efficacement l'activité commerciale
- Déterminer les indicateurs pour le suivi de la performance commerciale
- Construire des tableau de bords commerciaux efficaces
- Piloter son activité commerciale en s’appuyant sur ses indicateurs
Booster et motiver son équipe commerciale
- Trouver les leviers de motivation de votre équipe commerciale
- Appliquer des méthodes éprouvées pour favoriser l’implication des commerciaux
- Mobiliser une équipe commerciale et traiter les démotivations éventuelles
Animer son équipe commerciale
- Savoir animer une équipe commerciale d’une manière efficace
- Acquérir une méthodologie et une check- list de l’animation de commerciaux
- Savoir mobiliser son équipe pour développer la performance
Coacher efficacement ses commerciaux sur le terrain
- Instaurer une dynamique commerciale terrain de performance
- Développer le potentiel et le savoir-faire de ses commerciaux
- Aider à développer les compétences de votre équipe, en posture de coach
Organiser le travail de son équipe commerciale efficacement
- Organiser le travail de votre équipe commerciale efficacement
- Mettre en place des outils pour travailler efficacement
- Déléguer pour performer
Développer son leadership de manager commercial
- Renforcer sa capacité à faire adhérer l’équipe de ses missions commerciales
- Activer son leadership personnel en situation de management commercial
- Faciliter la coopération entre les services et les équipes commerciales
Renforcer la cohésion de votre équipe commerciale
- Construire une équipe commerciale unie
- Mener des actions de cohésion pour mieux travailler ensemble
- Aider l’équipe à trouver sa propre énergie
Entraînement intensif
- Approfondir un ou des aptitudes vues précédemment
- Découvrir des points non encore vus lors des premières séances sur un sujet
- S’entraîner à l’utilisation des techniques et outils et constituer un suivi du parcours
Executive Coaching
- Régler une de vos problématiques grâce à une séance de coaching
- Déclencher un ou plusieurs déclics au sein de vous-même pour progresser
- Comprendre l’apport du coaching et de la maïeutique, en le vivant soi-même.
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