Manager commercial : réussir sa prise de poste
Objectifs
- Identifier le rôle et les enjeux de la fonction managériale commerciale
- Définir les missions de son équipe commerciale et les situer dans son environnement
- Favoriser la motivation et l’efficacité de ses commerciaux
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Appréhender le rôle et les enjeux de la fonction de manager commercial
- Réussir ses premiers pas de manager commercial
- Adopter la bonne posture de manager commercial
- Identifier son rôle : rôle attendu / reconnu
- Découvrir les motivations de son équipe de commerciaux
- Diagnostiquer les performances de son unité commerciale
- Comprendre leurs points forts, ceux de progrès
- Adapter son management aux personnalités commerciales
- Définir ses priorités lors des premières semaines
- Dresser un plan d’action opérationnel
Exercices pratiques
- Entrainement à sa prise de poste
- Création d’un plan de mise en route
Aptibox
- Les 10 faux pas à éviter en tant que manager commercial
- Les 5 règles d’or d’un manager commercial
- Les missions attendues du manager commercial
Référence
MEC01
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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