Organiser le travail de son équipe commerciale efficacement
Objectifs
- Organiser le travail de votre équipe commerciale efficacement
- Mettre en place des outils pour travailler efficacement
- Déléguer pour performer
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Diagnostic de votre équipe commerciale : compétences acquises/requises
- Organiser l’équipe : déterminer les domaines de responsabilités
- Etablir des règles de fonctionnement
- Mettre en place les outils de pilotage et de contrôle nécessaires
- Animer des réunions commerciales utiles, engageantes et dynamiques
- Suivre l’évolution de vos commerciaux
- Mener des entretiens d’évaluation : méthode et outils
- Entraîner vos commerciaux pour assurer la montée en compétences
- Faire preuve d’assertivité pour assumer ses décisions
- Favoriser l’autonomie de vos commerciaux
- Déléguer et responsabiliser pour être plus efficace
Exercices pratiques
- Mise en place d’une organisation motivante pour votre équipe
- Création de vos règles de fonctionnement
- Mise en situation : recherche et élaboration d’une délégation
Aptibox
- La check-list pour diagnostiquer son équipe commerciale
- Grilles d’évaluation pour organiser le travail de vos commerciaux
Référence
MEC21
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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