Animer une réunion commerciale dynamique
Objectifs
- Préparer et animer une réunion d’une manière efficace
- Gérer les dynamiques de groupe
- Savoir mobiliser ses commerciaux et faire passer ses messages
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Maîtriser les notions de base avant d’animer une réunion commerciale
- Définir les rôles de l’animateur : producteur, facilitateur, régulateur.
- Comprendre le fonctionnement des groupes. Méfiance, Cohésion…
- Préparer la réunion : définir l’ordre du jour, les priorités, les règles du jeu
- Gérer le déroulement de la réunion et gérer le temps
- Faire progresser la réunion commerciale : recentrer la discussion
- Co-produire pendant la réunion commerciale : partager les documents
- Animer la réunion : tours de tables, performances, sous-groupes…
- Gérer le groupe, Recadrer les dérives, stimuler et calmer le débat
- Co-produire pendant la réunion commerciale : partager les documents
- S’adapter aux spécificités des réunions à distance
Exercices pratiques
- Entrainement à la conduite de réunion commerciale
- Préparer une réunion dynamique, composée de techniques innovantes
- Mise en situation : gérer les commerciaux lors des réunions
Aptibox
- Fil conducteur de réunion
- Liste de toutes les techniques possibles de réunions dynamiques
Référence
MEC10
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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