Booster la performance commerciale
Objectifs
- Comprendre l’importance de la performance commerciale
- Maîtriser les indicateurs clés de performance (KPI)
- Développer des stratégies commerciales efficaces
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Présenter les enjeux et l’importance de la performance commerciale pour l’entreprise
- Définir les objectifs commerciaux alignés sur la stratégie globale de l’entreprise
- Utilisation des technologies pour booster la performance commerciale
- Choisir et mesurer les KPI pertinents pour évaluer la performance commerciale
- Comprendre l’environnement concurrentiel et les tendances du marché
- Développer des stratégies commerciales efficaces
- Définir un positionnement clair et différencié ainsi qu’une proposition de valeur
- Développer un plan d’action détaillé en alignement avec les objectifs commerciaux
- Piloter et mesurer la performance commerciale
- Concevoir des tableaux de bord clairs et efficaces pour suivre les performances
Exercices pratiques
- Exercice : définir les objectifs commerciaux
- Mise en situation : concevoir des tableaux de bord clairs et efficaces
- Entraînement : piloter et mesurer la performance commerciale
Aptibox
- Méthodologie pour développer des stratégies commerciales efficaces
- Exemple de tableaux de bord clairs et efficaces pour suivre les performances
- Les do et don’t pour booster la performance commerciale
Référence
MEC99
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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