Piloter efficacement l’activité commerciale
Objectifs
- Déterminer les indicateurs pour le suivi de la performance commerciale
- Construire des tableau de bords commerciaux efficaces
- Piloter son activité commerciale en s’appuyant sur ses indicateurs
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Découvrir la structure d’un tableau de bord commercial
- Définir clairement les résultats commerciaux attendus pour fixer les bons objectifs
- Hiérarchiser les indicateurs pour le suivi des objectifs commerciaux
- Vérifier la disponibilité des données : résultats, objectifs, activité
- Connaître les caractéristiques d’un bon KPI pour le suivi de ses actions commerciales
- CA, marge, pipe des ventes… : les indicateurs indispensables au suivi de la performance
- Intégrer des indicateurs qualitatifs dans son tableau de bord commercial.
- Prendre en compte les parties prenantes externes pour choisir les indicateurs
- Fabriquer la structure de son tableau de bord commercial
- Optimiser ses tableaux de bord pour s’assurer de leur utilité au quotidien
- Collecter les données pour remplir son tableau de bord
Exercices pratiques
- Définition des résultats commerciaux attendus
- Entraînement à hiérarchiser les indicateurs pour le suivi de la performance
- Fabrication de votre tableau de bord avec vos indicateurs
Aptibox
- Répertoire des outils de pilotage de l’activité commerciale
- Les astuces pour hiérarchiser les indicateurs
- La check-list pour construire votre tableau bord
Référence
COC04
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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