Animer son équipe commerciale
Objectifs
- Savoir animer une équipe commerciale d’une manière efficace
- Acquérir une méthodologie et une check- list de l’animation de commerciaux
- Savoir mobiliser son équipe pour développer la performance
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Connaitre les spécificités des commerciaux et visiteurs médicaux
- Evaluer vos commerciaux pour créer une équipe performante
- Établir un plan d’actions personnel et des objectifs commerciaux
- Former en continu, tout en donnant du feed-back
- Accompagner sur le terrain vos commerciaux
- Organiser des réunions commerciales régulières : le bon rythme
- Contrôler et suivre l’activité commerciale avec des tableaux de bord
- Créer vos outils générateurs de croissance
- Développer des outils d’aide à la vente efficaces
- Motiver pour renforcer l’adhésion et cohésion de l’équipe
- Fixer des challenges et des défis motivants
Exercices pratiques
- Entrainement à la conduite d’animation commerciale
- Préparer une réunion dynamique, composée de techniques innovantes
- Création d’outils de pilotage et d’aide à la vente
Aptibox
- Les 6 idées créatives pour motiver vos commerciaux
- Les 5 clés pour animer votre équipe commerciale
Référence
MEC05
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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