Développer son leadership de manager commercial
Objectifs
- Renforcer sa capacité à faire adhérer l’équipe de ses missions commerciales
- Activer son leadership personnel en situation de management commercial
- Faciliter la coopération entre les services et les équipes commerciales
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Identifier les spécificités du leadership du manager commercial
- Définir et identifier les leviers du leadership du manager commercial
- S’adapter à chaque interlocuteur
- Développer une argumentation pertinente selon la situation
- Promouvoir une dynamique de coopération et assurer la coordination
- Exercer une influence et faire adhérer son équipe
- Instaurer une relation de confiance avec les différents acteurs
- Travailler sa posture pour favoriser un climat de confiance et d’échanges
- Maîtriser les principes de l’écoute active et de l’empathie
- Gérer les situations relationnelles complexes grâce à son leadership
- Gérer les émotions présentes
Exercices pratiques
- Auto-diagnostic : son style de leadership en tant que manager commercial
- Mise en situation : convaincre des collaborateurs commerciaux
- Entraînement à l’affirmation de soi dans une situation délicate
Aptibox
- Le guide pour gagner en leadership pour un manager commercial
- Les secret d’un leader en management commercial
- Les 10 astuces pour instaurer une relation de confiance
Référence
MEC12
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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