Concevoir sa stratégie commerciale et son plan d’actions
Objectifs
- Intégrer dans sa réflexion les outils opérationnels de stratégie commerciale
- Elaborer sa stratégie et se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Construire son Plan d’Actions Commerciales
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Comprendre et analyser la démarche commerciale stratégique
- Prendre en compte les objectifs : activités, résultats, ressources, …
- Appréhender le diagnostic interne : forces /faiblesses
- Etudier la concurrence, et positionner son offre face à son client
- Analyser son portefeuille clients : en tirer des objectifs
- Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
- Intégrer les composantes du Mix Marketing
- Fixer les objectifs compte par compte : actions de développement
- Construire son Plan d’Actions Commerciales
- Déployer et piloter son activité commerciale
- Établir des tableaux de bord adaptés à son portefeuille
Exercices pratiques
- Analyse de son portefeuille et réalisation d’un SWOT
- Construction de son plan d’Actions commerciales
- Construction un tableau de bord de suivi commercial
Aptibox
- Méthodologie d’un plan d’actions commerciales
- Les 10 astuces pour bien appréhender sa stratégie commerciale
- Les secrets d’une bonne stratégie commerciale
Référence
MEC64
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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