Coacher efficacement ses commerciaux sur le terrain
Objectifs
- Instaurer une dynamique commerciale terrain de performance
- Développer le potentiel et le savoir-faire de ses commerciaux
- Aider à développer les compétences de votre équipe, en posture de coach
Participants
- Tous profils
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Anticiper la journée d’accompagnement terrain
- Reprendre les comptes rendus des anciens accompagnements
- Se fixer des objectifs et valider le rendez-vous pour le coaching terrain
- Créer un climat de confiance avec le commercial
- Rappeler la posture coach et le déroulé de l’accompagnement
- Brief avant le rendez-vous
- Déterminer le rôle de chacun lors de l’entretien de vente avec le client
- Débrief après l’entretien
- Faire un feed-back positif en posture coach sans perdre le commercial
- Valider les axes de progrès
- Mise en place d’un plan d’actions personnalisé
Exercices pratiques
- Préparer l’accompagnement terrain
- Entraînement à donner du feed back constructif
- Mise en situation : effectuer un plan d’actions personnalisé
Aptibox
- La check-list de préparation de votre accompagnement
- La grille de compétences de l’accompagnement terrain
Référence
MEC06
Participants
Individuel
Collectif
Durée
2 heures
Prix
580€ HT
Format
Distanciel
Présentiel
Dates
Sur mesure
Options
Aptibox
Coaching
Suivi
Entraînement intensif
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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).
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