Vente, commercial, export et relation client

Oui, le parcours est à la carte : vous pouvez choisir « Répondre aux appels d’offres publics et militaires » seule, ou l’associer à la stratégie commerciale export de défense, et fixer vous-même les heures de chacune. Rien ne vous empêche de compléter ensuite, par exemple pour répondre à un appel d’offres militaire.

Aucune durée standard n’est imposée : elle suit les heures que vous attribuez à chaque thème choisi, qu’il s’agisse de répondre à un appel d’offres militaire ou de cartographier les centres de décision. Pour une vente complexe de défense, ce volume dépend du nombre d’interlocuteurs à cartographier et de l’expérience de l’équipe.

Bien sûr, ces formations peuvent se tenir en présentiel, à distance ou en alternance, en individuel comme en collectif. Cela vaut pour les formations de vente et d’export aérospatial, y compris pour cartographier les centres de décision. Pour des commerciaux dispersés à l’international, le collectif à distance permet de préparer ensemble les négociations interculturelles.

Oui, le format collectif ou mixte est prévu. Responsables export et commerciaux de plusieurs sites peuvent partager un socle, comme la vente de systèmes à forte valeur technologique, puis ajouter des compétences propres, de la négociation interculturelle aux partenariats industriels.

Comptez 290 € HT de l’heure, avec des lots d’heures au tarif dégressif, valides deux ans, mobilisables dans tous les catalogues, que vous souhaitiez répondre à un appel d’offres militaire ou cartographier les centres de décision. L’enveloppe pour les formations de vente et d’export aérospatial varie selon les heures retenues et le nombre de commerciaux ; un devis gratuit, sans engagement, le précise.

Il se choisit à part, car il n’est pas inclus dans ces formations. Des prestations de coaching et de codéveloppement pour dirigeants aérospatiaux existent aussi dans le catalogue, mais séparément. Rien n’est ajouté sans que ces conditions soient discutées avec Apting.