TCH212
THÉMATIQUE
Vente B2B et comptes clients technologiques
Formations à la vente B2B technologique : cycles complexes, prestations IT, projets de transformation numérique, IA et services cloud.
AU SEIN DE CETTE THÉMATIQUE
Choisissez vos compétences
Chaque carte correspond à une compétence ciblée. Sélectionnez celles dont vous avez réellement besoin pour composer votre parcours.
TCH219
Construire un réseau de clients et partenaires tech
TCH214
Construire une proposition commerciale technologique
TCH215
Défendre la valeur d’une solution technologique face à la pression sur les prix
TCH211
Développer les ventes croisées de prestations au sein d’un client d’ESN
TCH220
Diriger le développement commercial d’une ESN
TCH204
Les fondamentaux de la vente B2B de solutions technologiques
TCH217
Négocier avec les achats des grands comptes
TCH216
Négocier les contrats de services numériques
TCH210
Organiser la gouvernance et les revues d’un grand compte IT
TCH218
Renouveler les contrats IT et prévenir le départ des clients
TCH213
Répondre aux appels d’offres IT
TCH202
Vendre des prestations intellectuelles IT
TCH203
Vendre des projets de transformation numérique
TCH206
Vendre des services cloud à forte valeur
TCH208
Vendre des solutions data aux grands comptes
TCH207
Vendre des solutions de cybersécurité
TCH201
Vendre des solutions technologiques en cycle complexe
TCH209
Vendre des télécoms B2B
TCH205
Vendre l’IA sans céder à la hype
Aucune compétence ne correspond à votre recherche.
PRT821
Coaching de Chief AI Officer : assumer ses arbitrages face au COMEX
PRT820
Coaching de Chief Data Officer : affirmer son rôle face aux propriétaires de données
PRT819
Coaching de CISO et dirigeants cybersécurité
PRT818
Coaching de CTO et dirigeants technologiques
PRT830
Coaching de décideurs face aux transformations IA
PRT823
Coaching de directeurs commerciaux IT
PRT836
Coaching de dirigeant numérique : définir son identité et ses priorités de leadership
PRT822
Coaching de dirigeants d’ESN et SSI
PRT835
Coaching de dirigeants en crise cyber
PRT831
Coaching de dirigeants face à l’incertitude tech
PRT817
Coaching de DSI en transformation numérique
PRT832
Coaching de leaders face aux experts techniques
PRT825
Coaching de managers tech
PRT824
Coaching de responsables grands comptes IT
PRT826
Coaching de Vendor Managers IT
PRT833
Coaching d’assertivité pour influencer les décideurs d’une organisation tech
PRT834
Coaching pour convaincre un COMEX d’investir dans l’IA
PRT827
Codéveloppement de dirigeants du numérique
PRT829
Codéveloppement de dirigeants d’ESN et SSI
PRT828
Codéveloppement de managers IT
PRT856
Accompagnement de la conduite du changement technologique
PRT852
Accompagnement des achats dans le sourcing IT
PRT850
Accompagnement des COMEX dans les transformations IA
PRT851
Accompagnement des DSI dans leur feuille de route
PRT854
Accompagnement des ESN dans leur transformation
PRT855
Accompagnement des projets de transformation numérique
PRT853
Accompagnement d’un Vendor Manager dans la refonte du pilotage de ses prestataires IT
PRT848
Audit de la cybersécurité des entreprises
PRT847
Audit de la gouvernance data des organisations
PRT846
Audit de la maturité IA des ESN et éditeurs
PRT845
Audit de la maturité numérique des organisations
PRT844
Audit de la performance des DSI
PRT849
Audit des prestations des ESN et SSI
PRT842
Conseil en architecture SI pour les DSI
PRT841
Conseil en cybersécurité pour les organisations
PRT838
Conseil en transformation numérique pour les entreprises
PRT843
Conseil pour définir la trajectoire de migration cloud d’une grande entreprise
PRT837
Conseil pour redéfinir le modèle de service et les priorités d’une DSI
PRT839
Conseil pour sélectionner les investissements et cas d’usage IA d’une organisation
PRT840
Conseil pour structurer les responsabilités et usages de la donnée en entreprise
Formations à la vente B2B et aux comptes clients technologiques : composer son parcours
Un commercial d’ESN répond à un appel d’offres IT, un responsable de compte négocie avec les achats d’un grand groupe, un directeur du développement doit vendre un projet de transformation numérique. Cette sélection de formations à la vente B2B technologique outille ces situations.
Vous composez le parcours à la carte : par exemple Répondre aux appels d’offres IT ou Négocier avec les achats des grands comptes, puis vous réglez les heures de chaque compétence. Un commercial junior et un directeur de compte ne cherchent pas les mêmes sujets.
4,88/5de satisfaction
+200experts certifiés
+10 000compétences au catalogue
+5 000participants formés
LA MÉTHODE APTING®
Préparer vos vraies négociations et propositions commerciales
Apting s’appuie sur des dossiers que l’équipe commerciale prépare : une proposition pour une prestation intellectuelle, une renégociation de contrat, un plan de conquête d’un compte. Les participants s’exercent à structurer l’argumentaire, à anticiper les objections et à défendre la valeur face au prix.
Chaque compétence produit un support réutilisable en rendez-vous : une cartographie des décideurs, un plan de revue de compte, un modèle de réponse à appel d’offres. Le transfert est immédiat, car les participants travaillent sur leurs opportunités en cours plutôt que sur des scénarios abstraits.
PUBLICS CONCERNÉSCommerciaux, responsables de comptes, directeurs commerciaux et avant-vente+
Les commerciaux d’ESN vendent des prestations difficiles à comparer. Les responsables de comptes doivent renouveler les contrats et développer les ventes croisées. Les ingénieurs d’avant-vente construisent la proposition technique. Les directeurs commerciaux fixent la stratégie de conquête et suivent les grands comptes.
Les RH et responsables formation peuvent établir un socle commun pour toute l’équipe commerciale, puis des compétences spécialisées selon l’offre vendue : cloud, data, cybersécurité, télécoms ou IA, en différenciant les niveaux selon l’expérience de chacun, du commercial junior au directeur de compte expérimenté.
COMPOSER SON PARCOURSDe la prospection à la gestion de compte : composer son parcours commercial+
Un nouveau commercial peut débuter par Les fondamentaux de la vente B2B de solutions technologiques, puis Construire une proposition commerciale technologique et Vendre des solutions technologiques en cycle complexe. Un responsable de compte ajoutera Renouveler les contrats IT et prévenir le départ des clients. Ces suites sont des exemples.
Les heures de chaque compétence sont à votre main. Pour les commerciaux, le travail peut se faire seul ou en équipe, en salle, en visio ou en alternance. Avec l’AptiStudio, la sélection se monte puis se partage aux directeurs concernés avant la demande de devis gratuit sans engagement.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Questions pratiques avant de choisir une formation à la vente B2B technologique
Puis-je suivre seulement la compétence sur les appels d’offres IT ?+
Oui. Répondre aux appels d’offres IT peut être choisi seul, avec le volume d’heures que vous indiquez. Vous pouvez la compléter ensuite par la négociation avec les achats si votre équipe en a besoin, ou par une compétence sur la proposition commerciale.
Quelle durée prévoir pour former des commerciaux à vendre des projets de transformation numérique ?+
Il n’existe pas de durée imposée : le nombre d’heures de Vendre des projets de transformation numérique se fixe selon l’expérience des commerciaux et le nombre de participants. Le devis gratuit permet d’ajuster ce volume avec un expert.
Quel est le prix d’une formation vente B2B pour toute une équipe commerciale ?+
Le tarif est de 290 € HT par heure. Plusieurs commerciaux peuvent utiliser un même pack d’heures dégressif valable 2 ans, sur différents catalogues. Le devis gratuit précise le coût selon le nombre de personnes et de compétences.
Ces formations de vente se déroulent-elles à distance ou en présentiel ?+
Les deux sont possibles, ainsi qu’un format mixte. Une équipe commerciale répartie sur plusieurs agences peut suivre la même compétence, comme Vendre des solutions de cybersécurité, en distanciel ou en présentiel, ou en alternant les deux.
Mon entreprise peut-elle faire financer une formation commerciale ?+
Rien n’est automatique : tout dépend de votre situation et de votre éligibilité. Les budgets de l’entreprise, l’OPCO, le CPF et les aides de l’État sont des pistes, tout comme les fonds propres. Un expert Apting vous aide à identifier la piste adaptée lors de l’échange avec vous.
Un coaching commercial peut-il compléter les compétences choisies ?+
Le coaching n’est pas compris dans les formations de la page. Une prestation séparée pour accompagner un commercial ou un directeur de compte peut être discutée avec Apting, avec un devis gratuit et sans engagement.