• Analyser les enjeux et marges de manœuvre d’une négociation complexe
• Préparer les arguments, postures et tactiques adaptées aux objectifs fixés
• Gérer les jeux d’acteurs, les tensions et les objections fournisseurs
• Renforcer son impact personnel et sécuriser un accord durable

• Identifier les fondements du droit des contrats appliqués aux achats
• Distinguer les principaux types de contrats fournisseurs
• Intégrer les clauses essentielles d’un contrat d’achat
• Sécuriser juridiquement la relation avec les fournisseurs

• Comparer les modèles d’organisation : centralisé, décentralisé, hybride
• Définir les processus internes : workflow de validation et circuits d’escalade
• Clarifier les rôles transverses : interface avec Finance, Logistique, Qualité
• Mettre en place une structure optimisée pour piloter la fonction Achats

• Présenter les principes fondamentaux du droit contractuel applicables aux Achats
• Expliquer les clauses essentielles : responsabilité, garanties, pénalités, force majeure
• Rédiger et négocier les différents types de contrats (cadres, SLAs, CCTP)
• Gérer les risques juridiques et prévenir les litiges liés aux Achats

• Détailler les étapes clés du processus Achats, de la demande à la réception
• Expliquer l’application du cycle PDCA (Plan-Do-Check-Act) aux processus Achats
• Illustrer les principes de l’amélioration continue dans la démarche Achats
• Mettre en place une démarche structurée pour piloter chaque phase

• Identifier les leviers digitaux pour automatiser les tâches répétitives
• Sécuriser les données et améliorer la traçabilité des flux achats/logistique
• Déployer des outils facilitant le pilotage en temps réel et la collaboration
• Accélérer la transformation numérique en impliquant les acteurs concernés

• Comprendre le rôle stratégique des CGA
• Identifier les clauses clés à intégrer
• Adapter les CGA aux catégories d’achats
• Sécuriser juridiquement les transactions fournisseurs

• Comprendre le rôle et les responsabilités du responsable des achats dans une organisation
• Identifier les processus d’achat et les stratégies de gestion des fournisseurs
• Développer des compétences en négociation, gestion des coûts et gestion des stocks
• Assurer une gestion efficace des achats tout en respectant les objectifs stratégiques de l’entreprise

• Présenter la fonction Achats, son rôle et son périmètre
• Expliquer les enjeux stratégiques des Achats au sein de l’entreprise
• Situer la place des Achats dans la chaîne de valeur globale
• Illustrer la contribution des Achats à la performance financière et opérationnelle

Bientôt disponible en ligne  !

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apting@apting.fr

• Construire des arguments centrés sur la valeur ajoutée et le levier coût
• Illustrer la proposition de valeur par des exemples chiffrés
• Anticiper et préparer des réponses aux objections fréquentes
• Utiliser les techniques de persuasion pour influencer positivement

• Identifier les enjeux juridiques d’une négociation centrale
• Sécuriser les engagements pris au nom d’un réseau ou d’un groupe
• Définir les limites contractuelles dans un contexte multi-acteurs
• Prévenir les litiges en formalisant la négociation

• Expliquer les spécificités juridiques et stratégiques des centrales d’achats
• Décrire les enjeux de volumes et la mutualisation des besoins inter-filiales
• Mettre en place une gouvernance pour gérer les conflits d’intérêts
• Optimiser le pouvoir d’achat global via des stratégies groupées