• Comprendre le rôle et les responsabilités du responsable achats.
• Identifier les processus d’achat et la gestion des fournisseurs.
• Développer les compétences en négociation et optimisation des coûts.

• Décrire la fonction Achats, son rôle et son périmètre global.
• Expliquer les enjeux stratégiques des Achats dans l’entreprise.
• Illustrer la contribution des Achats à la performance globale.

• Détailler les étapes clés du processus Achats de la demande à la réception.
• Expliquer l’application du cycle PDCA dans les processus Achats.
• Illustrer les principes d’amélioration continue dans la démarche Achats.

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• Construire des arguments centrés sur la valeur ajoutée et les coûts.
• Illustrer la proposition de valeur avec des exemples chiffrés.
• Anticiper et traiter les objections fréquentes en négociation.

• Analyser les enjeux et marges de manœuvre des négociations.
• Préparer les arguments et tactiques adaptés aux objectifs fixés.
• Sécuriser des accords durables tout en renforçant son impact.

• Comparer les modèles d’organisation : centralisé, décentralisé, hybride.
• Définir les processus internes : workflow de validation et circuits d’escalade.
• Clarifier les rôles transverses avec Finance, Logistique et Qualité.

• Identifier les leviers digitaux pour automatiser les tâches.
• Sécuriser les données et la traçabilité de vos flux clés.
• Déployer des outils pour piloter vos opérations en temps réel.

• Identifier les fondements du droit des contrats en Achats.
• Distinguer les principaux types de contrats fournisseurs.
• Intégrer les clauses essentielles d’un contrat d’achat.

• Comprendre le rôle stratégique des CGA dans les achats.
• Identifier les clauses clés à intégrer dans les CGA.
• Adapter les CGA aux catégories d’achats et risques associés.

• Identifier les enjeux juridiques d’une négociation centrale multi-acteurs.
• Sécuriser les engagements pris au nom d’un groupe ou d’un réseau.
• Prévenir les litiges par une formalisation rigoureuse des négociations.

• Expliquer les enjeux juridiques et stratégiques des centrales d’achats.
• Comprendre la mutualisation des besoins et les effets de volume.
• Mettre en place une gouvernance efficace et optimiser le pouvoir d’achat.