Préparation à une négociation complexe achats

Objectifs

Analyser les enjeux et marges de manœuvre des négociations.
Préparer les arguments et tactiques adaptés aux objectifs fixés.
Sécuriser des accords durables tout en renforçant son impact.

Participants

Acheteurs, responsables achats, chefs de projet ou toute fonction en lien fournisseur

Pré-requis

Avoir une négociation stratégique à venir ou récemment vécue

Description

Cadrer précisément la situation initiale et les points sensibles.
Clarifier les intérêts et motivations profondes des parties.
Construire une stratégie de négociation sur mesure et agile.
Anticiper les scénarios complexes ainsi que les zones de rupture.
Définir précisément et répartir les rôles au sein de l’équipe.
Simuler des situations de négociation réelles pour s’entraîner.
Maîtriser la communication verbale et les tactiques d’influence.
Intégrer pleinement la gestion des biais cognitifs et pressions.
Apporter un soutien opérationnel en back-office si requis.
Débriefer chaque session pour capitaliser tous les enseignements.

ÉTAPES

Analyser stratégiquement la situation et bâtir le plan d’action.
Entraîner l’équipe par des simulations et mises en situation.
Soutenir la négociation active et consolider l’accord final.

Bénéfices

Augmenter la sérénité et l’efficacité lors des négociations.
Optimiser les conditions commerciales obtenues et les accords.
Professionnaliser durablement la démarche d’achat stratégique.

Référence

PRT347

Participants

Individuel

Durée

1 heure

Prix

290,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

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