Préparation à une négociation complexe achats

Objectifs

Analyser les enjeux et marges de manœuvre d’une négociation complexe
Préparer les arguments, postures et tactiques adaptées aux objectifs fixés
Gérer les jeux d’acteurs, les tensions et les objections fournisseurs
Renforcer son impact personnel et sécuriser un accord durable

Participants

Acheteurs, responsables achats, chefs de projet ou toute fonction en lien fournisseur

Pré-requis

Avoir une négociation stratégique à venir ou récemment vécue

Description

Cette prestation accompagne vos équipes à se préparer à une négociation complexe
Un cadrage de la situation, des objectifs et des points sensibles est réalisé
Les intérêts, positions et motivations des parties sont clarifiés
Une stratégie de négociation sur-mesure est construite avec vos équipes
Les différents scénarios possibles sont anticipés (BATNA, ZOPA, points de rupture…)
Les rôles dans l’équipe de négociation sont définis et entraînés
Des simulations et mises en situation permettent de tester les postures
Des outils de synthèse et de plan de séance sont fournis pour l’entretien réel
L’accent est mis sur la communication verbale et non verbale
Les biais cognitifs, jeux d’influence et techniques de pression sont travaillés
Un appui ponctuel peut être proposé en back-office pendant la vraie négociation
Un debrief post-négociation permet d’en tirer les enseignements clés
L’objectif : gagner en confiance, méthode et efficacité dans la négociation

ÉTAPES

Analyse stratégique de la situation et construction du plan de négociation
Entraînement, simulations et montée en puissance de l’équipe
Soutien à la négociation et consolidation post-rendez-vous

Bénéfices

Renforcer la qualité et la sérénité dans les négociations complexes
Sécuriser les conditions commerciales et relationnelles négociées
Obtenir des résultats durables et équilibrés pour les deux parties
Professionnaliser la démarche achat en situation stratégique

Référence

PRT347

Participants

Individuel

Durée

1 heure

Prix

290,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

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